訪無(wú)錫尚德電力控股有限公司董事長(zhǎng)兼CEO施正榮

　　張翼

　　編者按

　　光伏產(chǎn)業(yè)，撲朔迷離。到目前為止，兩種觀點(diǎn)仍然在對(duì)抗、莫衷一是：有人說(shuō)新的泡沫正在積聚，尤需警惕；有人說(shuō)產(chǎn)業(yè)尚在回暖通道，何言泡沫？

　　作為光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，無(wú)錫尚德從年初至今的經(jīng)歷可謂跌宕起伏、苦樂(lè)參半。

　　尚德的感悟與痛思，也許有助于在光伏產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)們的理性前行。

　　回應(yīng)外界質(zhì)疑：尚德沒(méi)有“囤硅”

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：2008年年底，你在反思光伏產(chǎn)業(yè)泡沫破滅時(shí)總結(jié)了兩點(diǎn)：“一個(gè)是財(cái)富效應(yīng)，再一個(gè)是政府在后面推波助瀾，舉國(guó)上下到處在建光伏產(chǎn)業(yè)園。”不可否認(rèn)的是，尚德也以實(shí)際行動(dòng)參與了產(chǎn)業(yè)泡沫的制造與膨脹。比如，我們看到的消息，尚德在洛陽(yáng)總投資6.7億元的二期太陽(yáng)能工程2007年8月上馬，如果不是金融危機(jī)打斷，到2009年12月，尚德還將再投資15億元上馬三期工程。

　　施正榮：其實(shí)我們還是很理性的。理性表現(xiàn)在哪些方面？首先，2007年年底尚德的產(chǎn)能是600兆瓦，2008年我們?cè)?jì)劃把產(chǎn)能放大到1000兆瓦，但是基于宏觀形勢(shì)的綜合考量，我們非常慎重。當(dāng)金融危機(jī)剛剛露頭的時(shí)候，恐怕誰(shuí)也不會(huì)想到它的傷害度、波及面會(huì)如此之劇烈和廣泛。2008年年初的時(shí)候，我在內(nèi)心里追問(wèn)自己，怎么我們一點(diǎn)都沒(méi)感受到危機(jī)？但是到了2008年8月份，我們已經(jīng)預(yù)感到形勢(shì)不妙，一些分析師也給我們提交了關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的提示報(bào)告。當(dāng)時(shí)無(wú)錫有一家跨國(guó)公司設(shè)立的子公司，正在尋求買(mǎi)家，我們當(dāng)時(shí)還納悶：怎么到了要賣(mài)公司的地步？

　　2008年9月中旬我在歐洲開(kāi)會(huì)，當(dāng)時(shí)大家都在商討2009年的訂單情況，一個(gè)月之后的10月15日美國(guó)的展會(huì)上，訂單還是像雪片一樣紛至沓來(lái)。幸好那時(shí)候我們已經(jīng)開(kāi)始謹(jǐn)慎了，沒(méi)有接太多的訂單，否則會(huì)很麻煩。2009年年初，媒體針對(duì)尚德的負(fù)面報(bào)道比較多，我們都沒(méi)有及時(shí)回應(yīng)。怎么回應(yīng)？你越回應(yīng)，人家越會(huì)說(shuō)你心虛。越是澄清，越有媒體跟進(jìn)炒作。與其那樣，還不如保持沉默。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：聯(lián)想到之前尚德大量囤積硅原料導(dǎo)致庫(kù)存積壓、巨額虧損，如何看待尚德以及你本人的不冷靜？你個(gè)人有否反思？

　　施正榮：我要澄清的一點(diǎn)是，尚德沒(méi)有囤硅，尚德積累的硅只是可以滿足兩個(gè)星期的生產(chǎn)量。2008年第四季度尚德報(bào)虧6000萬(wàn)美元，其中，原材料硅減值損失2000多萬(wàn)美元，其余的是投資造成的虧損。據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)有的光伏公司因?yàn)楣柙蠝p值損失了1億多美元，那才叫囤硅。

　　我早就說(shuō)過(guò)，光伏產(chǎn)業(yè)的泡沫遲早會(huì)破滅，只不過(guò)因?yàn)榻鹑谖C(jī)，泡沫破滅提前了半年。對(duì)于金融危機(jī)，對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)泡沫，一切都在意料之中，這么說(shuō)你可能會(huì)覺(jué)得我狂妄。目前硅料的低價(jià)格是我前年就預(yù)料到的。即使沒(méi)有金融危機(jī)，光伏產(chǎn)業(yè)的泡沫也會(huì)破滅，因?yàn)楫a(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩了。金融危機(jī)加速了泡沫的破滅，對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)的前景、隱憂，我看得很清楚。目前硅料的價(jià)格一直在降，有人擔(dān)心，如果總這么往下掉，該怎么辦？硅料價(jià)格從400美元/公斤到目前的60多美元/公斤，速度很快、時(shí)間很短。硅料價(jià)格止跌企穩(wěn)后，終端市場(chǎng)價(jià)格也就穩(wěn)定了。硅料價(jià)格從60美元/公斤再往下降，速度就沒(méi)那么快了。

　　目前國(guó)內(nèi)很多原本沒(méi)有任何光伏產(chǎn)業(yè)背景與經(jīng)歷的企業(yè)，也在往這個(gè)產(chǎn)業(yè)里擠，對(duì)此我是比較擔(dān)心的。盡管我認(rèn)為兩年之后光伏產(chǎn)業(yè)必將大振，但是產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及發(fā)展?fàn)顩r究竟怎樣，還是存在變數(shù)的。金融危機(jī)不是遏止了光伏產(chǎn)業(yè)的需求，而是導(dǎo)致了沒(méi)錢(qián)投資。歐洲現(xiàn)在沒(méi)有充裕的資金建設(shè)光伏工程，2009年年底就可以了？可能不會(huì)吧。

　　反思產(chǎn)業(yè)蕭條：尚德的持續(xù)發(fā)展要靠文化

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：2005年到2008年，光伏產(chǎn)業(yè)得到幾乎是狂熱的追崇和投資，這次的金融危機(jī)等同于一次徹底的洗牌。你曾說(shuō)過(guò)，最終控制局面的將是央企。對(duì)于尚德來(lái)說(shuō)，與那些傳統(tǒng)能源巨頭如何合作？品牌、技術(shù)與可持續(xù)發(fā)展是那些存活下來(lái)的光伏企業(yè)的共同特征，這次的產(chǎn)業(yè)蕭條給予尚德的教訓(xùn)有哪些？

　　施正榮：我對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的前景非常樂(lè)觀，持續(xù)看好，所以目前首先要通過(guò)與央企聯(lián)盟的方式與條件適宜的地方建立緊密關(guān)系。但是不可否認(rèn)，中國(guó)市場(chǎng)的不確定性依然存在。短期內(nèi)，尚德無(wú)法從中國(guó)市場(chǎng)賺到錢(qián)，這是事實(shí)。政府出臺(tái)了很多有利于光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，但是這些政策能否真正兌現(xiàn)？投資方信心不足。

　　今年第一季度，國(guó)內(nèi)唯一盈利的太陽(yáng)能企業(yè)就是尚德。今年第一季度我們的毛利率接近18%，盡管尚德的體量已經(jīng)足夠龐大，但我們轉(zhuǎn)型還是蠻快的。金融危機(jī)讓我們意識(shí)到練內(nèi)功的重要性，比如成本控制、組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)等等。目前的企業(yè)文化和我們的發(fā)展還是不適應(yīng)的，這是不容忽視的顯性問(wèn)題，尚德的持續(xù)發(fā)展最終要靠文化。

　　尚德從一開(kāi)始就是國(guó)際化公司，也在對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行修訂和梳理。高管層的歸屬感我很看重，所以企業(yè)文化建設(shè)從高層開(kāi)始推進(jìn)。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：新能源產(chǎn)業(yè)正在成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心產(chǎn)業(yè)，目前以山東、江蘇、上海為代表的各省市紛紛出臺(tái)了激進(jìn)的新能源振興規(guī)劃。江蘇規(guī)劃至2011年將太陽(yáng)能電池產(chǎn)能擴(kuò)張至10GW，湖南和江西也分別計(jì)劃未來(lái)2～3年打造千億規(guī)模的光伏產(chǎn)業(yè)。青海、寧夏、內(nèi)蒙古等資源大省也在加快新能源的應(yīng)用。伴隨著《新能源產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的出臺(tái)，是否會(huì)在光伏產(chǎn)業(yè)中引起新一輪泡沫？

　　施正榮：產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，如果地方依然保持這樣的產(chǎn)業(yè)沖動(dòng)，勢(shì)必引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)泡沫。好多地方的市長(zhǎng)趕來(lái)無(wú)錫見(jiàn)我，我是一直比較清醒的，因?yàn)槲抑朗虚L(zhǎng)們找我為的是吸引尚德前去投資。我就跟市長(zhǎng)們講，如果市場(chǎng)需求沒(méi)有激活，投資者怎么可能來(lái)投資？怎么可能拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)？地方經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)不起來(lái)，反而有可能把我拖垮。

　　很多地方政府把錢(qián)花在支持光伏產(chǎn)業(yè)上，我不贊成。我覺(jué)得應(yīng)該把更多的資金用于激活、教育光伏市場(chǎng)，一旦市場(chǎng)被激發(fā)，產(chǎn)業(yè)自然興盛。目前我們的投資模式還是比較理性的，央企是主力投資方。央企是投資方，經(jīng)營(yíng)電站是他們的強(qiáng)項(xiàng)，我們的優(yōu)勢(shì)在組件制造領(lǐng)域。有的央企也在做產(chǎn)業(yè)鏈延伸，從上游原材料到中間層的組件，再到下游的電站，都介入。我不認(rèn)為這是明智的抉擇，應(yīng)該體現(xiàn)出合理的分工協(xié)作。

　　我們與中國(guó)節(jié)能投資公司合作開(kāi)發(fā)的寧夏石嘴山10兆瓦項(xiàng)目，很快就能完工，寧夏方面希望通過(guò)市場(chǎng)需求來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)，這是非常智慧的。不像有的地方，是想通過(guò)光伏這個(gè)小產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大使命。我說(shuō)的都是真話、實(shí)話，很多時(shí)候人家不一定能聽(tīng)進(jìn)去，比如地方政府。

　　光伏是新興產(chǎn)業(yè)，剛過(guò)了幾年好日子而已，還沒(méi)有恢復(fù)元?dú)猓F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)搶市場(chǎng)，甚至打價(jià)格戰(zhàn)了，這是值得警惕的。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：為了能夠染指美國(guó)的新能源產(chǎn)業(yè)，你曾經(jīng)致信美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬。目前，尚德電力已在美國(guó)小有收獲，同時(shí)加快了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。不過(guò)，美國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)還在規(guī)劃之中，短期內(nèi)解決不了歐洲市場(chǎng)萎縮對(duì)你們業(yè)績(jī)的重大影響。

　　施正榮：西班牙光伏市場(chǎng)2008年的規(guī)模是2500兆瓦，2009年則是400兆瓦，萎縮得非常驚人。除了西班牙市場(chǎng)，歐洲其他市場(chǎng)都還處在成長(zhǎng)狀態(tài)，并不是說(shuō)歐洲市場(chǎng)一下子全部萎縮了。今年，歐洲市場(chǎng)的總量應(yīng)該能和去年持平。美國(guó)、日本、澳大利亞都在出臺(tái)鼓勵(lì)光伏的政策，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是很有前景的。我估計(jì)兩年以后很可能將又迎來(lái)一波大行情，這些都不用懷疑。但是在短期之內(nèi)，光伏產(chǎn)業(yè)面臨盤(pán)整。

　　單就項(xiàng)目以及政策的確定性來(lái)看，美國(guó)光伏市場(chǎng)的現(xiàn)狀好于中國(guó)。國(guó)外的政策比較清晰，電價(jià)問(wèn)題、政府補(bǔ)貼，都是比較明確的。美國(guó)光伏市場(chǎng)唯一的難題是資金問(wèn)題，金融危機(jī)嚴(yán)重影響了美國(guó)企業(yè)的現(xiàn)金流，銀行貸款變得很難。目前，美國(guó)將啟動(dòng)總量為320億美元的“能源部(DOE)貸款擔(dān)保”，投入新能源領(lǐng)域，這是一個(gè)新的方向。

　　中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，國(guó)家出臺(tái)的政策不少，但我們不知道如何實(shí)施，如何操作。這是難題所在。比如屋頂計(jì)劃、金太陽(yáng)計(jì)劃，我們還不是很清楚具體如何實(shí)施。產(chǎn)業(yè)大方向沒(méi)問(wèn)題，細(xì)節(jié)的落實(shí)還要等。我覺(jué)得至少要一年時(shí)間吧，估計(jì)明年可以陸續(xù)啟動(dòng)一批項(xiàng)目。

　　整合日本企業(yè)：難在堅(jiān)持、貴在堅(jiān)持

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：2006年8月2日，尚德以現(xiàn)金加股票方式分兩步收購(gòu)日本最大的太陽(yáng)能模塊廠商MSK公司，收購(gòu)金額涉及3億美元。尚德從而得以進(jìn)入日本光伏市場(chǎng)。這次收購(gòu)也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)日本公司的最大收購(gòu)。眾所周知，中國(guó)企業(yè)整合日本公司極為罕有，目前也沒(méi)有成功先例。

　　施正榮：日本是世界上最大的光伏組件市場(chǎng)，同時(shí)也是外國(guó)廠商最難進(jìn)入的市場(chǎng)之一。此次收購(gòu)將讓尚德?lián)碛蠱SK在全日本的銷(xiāo)售與市場(chǎng)平臺(tái)，公司將利用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)增加在這個(gè)重要市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。整合日本企業(yè)，肯定有難度，但是如果畏難而放棄潛在機(jī)會(huì)，那就太可惜了。憑什么去整合人家？我覺(jué)得要靠實(shí)力說(shuō)話，當(dāng)日本公司意識(shí)到你的強(qiáng)大，打心眼里服氣你、尊重你，很多事情就好推進(jìn)了。坦率地說(shuō)，并購(gòu)之初，因?yàn)槲覀儗?duì)日本文化了解不夠，從而在一定程度上低估了整合的難度，我們用了兩年時(shí)間去磨合，彼此適應(yīng)、彼此妥協(xié)、彼此尊重、彼此認(rèn)同。我們并購(gòu)的這個(gè)日本公司MSK有品牌、有技術(shù)，市場(chǎng)也很好，但因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的開(kāi)拓意識(shí)弱化，光伏產(chǎn)業(yè)興盛的時(shí)候，企業(yè)反而走了下坡路。

　　尚德如何整合日本公司？首先是文化的融合，其次是盡快尋找到合適的管理者擔(dān)當(dāng)CEO之任。通過(guò)近兩年的尋找，我們?cè)谌毡颈就琳业搅艘粋€(gè)合適的CEO，年初替換了原來(lái)的CEO。我現(xiàn)在兼任MSK的董事長(zhǎng)，每個(gè)季度我會(huì)去日本一次，每次待兩三天。2008年春天開(kāi)始，尚德在日本本土生產(chǎn)和銷(xiāo)售太陽(yáng)能電池。目前尚德在日本市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，在日本市場(chǎng)的知名度不亞于三洋、京瓷。對(duì)于任何一個(gè)新興市場(chǎng)，都是要保持投入的，我們中國(guó)的公司不大重視前期投入，產(chǎn)業(yè)興盛起來(lái)了一擁而上，那樣的話很難獲得成果。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并購(gòu)就是一種前期投資。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：迄今為止，日本媒體、商界人士對(duì)中國(guó)企業(yè)存在著很多偏見(jiàn)和抵觸，通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入日本市場(chǎng)之后，尚德以并購(gòu)換市場(chǎng)的目的達(dá)到了嗎？絕大多數(shù)日本公司都是終生雇傭制，這樣的勞動(dòng)用工制度是否也會(huì)影響整合的成效？

　　施正榮：日本媒體經(jīng)常問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在日本民眾有一種擔(dān)心，中國(guó)公司來(lái)日本本土搶占市場(chǎng)。我回答他們，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，日本應(yīng)該懷抱更加開(kāi)放的心態(tài)。試想，如果日本企業(yè)不是因?yàn)榫邆淞巳蛞曇?，日本的?jīng)濟(jì)能有今天嗎？我們非常贊賞日本政府在1994年就出臺(tái)了支持光伏產(chǎn)業(yè)的政策，德國(guó)也在光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域大有建樹(shù)，德國(guó)市場(chǎng)是向全球開(kāi)放的，日本市場(chǎng)卻始終封閉。日本市場(chǎng)只有開(kāi)放，才能贏得更多。對(duì)此，日本企業(yè)界、政界應(yīng)該深思。日本政府對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)支持力度一直很大，2005年、2006年暫時(shí)取消了補(bǔ)貼，2008年又開(kāi)始新的補(bǔ)貼，市場(chǎng)獲得了100%的增長(zhǎng)。2010年，日本市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能電價(jià)上網(wǎng)，這都是讓人振奮的消息。來(lái)自日本市場(chǎng)的營(yíng)收占到尚德的10%左右。

　　終生雇傭制是日本企業(yè)沿襲多年的制度，在一定程度上限制束縛了日本公司的活力。MSK的高管就跟我說(shuō)，施博士你這么年輕就當(dāng)董事長(zhǎng)、CEO，這在日本公司里是不可思議的事情。整合的過(guò)程中，MSK公司有20%的員工被淘汰，同時(shí)吸引了一批新員工加入。任何公司都不愿裁員，裁員是不得已的事情，因?yàn)槠髽I(yè)必須保持活力。

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