浙江聚光科技每年從萊麗斯鞋業(yè)的利潤(rùn)中拿出兩三千萬(wàn)元，來(lái)支持在LED上的二次創(chuàng)業(yè)，足足養(yǎng)了新產(chǎn)業(yè)3年。

天壤之別

浙江聚光科技有限公司董事長(zhǎng)助理吳祖通站在玻璃門(mén)前輸入密碼，門(mén)應(yīng)聲而開(kāi)，跟著他進(jìn)入準(zhǔn)備間，披上如同白大褂般的防靜電工作服，套上防塵鞋套，才能進(jìn)得生產(chǎn)區(qū)域。長(zhǎng)長(zhǎng)的甬道，刷得雪白的墻壁上是一扇扇往遠(yuǎn)處延伸的大窗，窗玻璃呈現(xiàn)出一種深不見(jiàn)底的暗色。在這樣一個(gè)密閉空間里，整個(gè)人仿佛進(jìn)入了科幻電影里的太空艙。

吳祖通介紹道：“這些窗玻璃都是雙層的，為了防止靜電。”湊近看才知道里面排著一排大機(jī)器，還沒(méi)有開(kāi)工，因?yàn)榻裉斓纳a(chǎn)安排不算多，用人工完全可以對(duì)付。這是自動(dòng)固晶區(qū)。再往里走是封膠區(qū)，12名技術(shù)工人圍成一桌，全都穿著防靜電服，一個(gè)已封裝好如同雨花石般嫩黃色的LED芯片在他們手上傳一圈后就完成了固晶、檢測(cè)等工序。整個(gè)樓層的工作人員并不多，環(huán)境顯得空曠而安靜。

這家位于溫州、2006年才成立的生產(chǎn)LED照明設(shè)備的科技型企業(yè)，總?cè)藬?shù)只有100人左右，技術(shù)工人35名左右，而其中工程師就有25人。

“萊麗斯的很多人也想過(guò)來(lái)，但我們都沒(méi)有同意。”吳祖通說(shuō)的“萊麗斯”是聚光科技董事長(zhǎng)諸建平最早開(kāi)始做的產(chǎn)業(yè)，萊麗斯鞋業(yè)有限公司，現(xiàn)在交給了他的太太以及家族中侄甥輩管理。吳祖通說(shuō)那里的生活環(huán)境和聚光科技有天壤之別，生產(chǎn)車(chē)間里比較擁擠嘈雜，彌漫著皮革味與膠水味。人員素質(zhì)也不能同日而語(yǔ)，即使公司想為他們改善一下條件，新安裝上去的設(shè)備不出幾天就會(huì)損壞。

多年前溫州做皮鞋的老板曾給人留下一個(gè)帶著粗粗的金項(xiàng)鏈、說(shuō)話-全球品牌網(wǎng)-粗聲粗氣的印象。吳祖通說(shuō)這也是客觀情況所致，因?yàn)樵谀菢右环N氛圍里要管教住不聽(tīng)話的人，不得不擺出怒目厲喝的氣場(chǎng)。而他跟了4年多的諸建平卻從來(lái)不是這種形象。

華麗轉(zhuǎn)身

對(duì)諸建平的采訪是在電磁爐上咕嘟咕嘟的開(kāi)水聲與蒸汽中開(kāi)始。他西裝革履，頭發(fā)梳得一絲不茍，坐在功夫茶的案幾后面，有點(diǎn)像風(fēng)度翩翩的古人坐而論道。

話題從皮鞋直到LED，原本以為諸建平是對(duì)做鞋并不熱愛(ài)才轉(zhuǎn)行的，沒(méi)想到談起早年在制鞋行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，他整個(gè)人從背靠椅子的松弛狀態(tài)變成躬身向前，雙臂扶在案上，湊近你，雙目直視仿佛要看到你的眼底。“我還是熱愛(ài)做皮鞋這一行的。”諸建平后來(lái)說(shuō)。

和其他很多皮鞋老板不同，諸建平是學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)起家的，創(chuàng)業(yè)之前他在溫州一家機(jī)械集體企業(yè)8年，從基層的學(xué)徒做到高層。對(duì)機(jī)械與技術(shù)的癡迷，使他即使在自己的鞋廠也更多負(fù)責(zé)的是技術(shù)開(kāi)發(fā)與設(shè)備改造。“任何產(chǎn)業(yè)都離不開(kāi)機(jī)械。”在諸建平眼里，盡管鞋子與LED隔行如隔山，但它們?cè)跈C(jī)械方面仍有相通之處。

萊麗斯的皮鞋做的是出口，因此諸建平也很早就接觸到國(guó)外一些新奇的產(chǎn)品。2001年的時(shí)候他就開(kāi)始琢磨怎么引進(jìn)這些新產(chǎn)品，只不過(guò)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人意識(shí)到這其實(shí)就是一種“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。當(dāng)年的外貿(mào)一片紅火，但諸建平已經(jīng)看到只做鞋子不是長(zhǎng)久之計(jì)。

皮鞋的更新?lián)Q代太快，一年四季都要開(kāi)發(fā)新的樣式；做鞋子的手藝是要像練功夫一樣練出來(lái)的，但培養(yǎng)出一名技術(shù)熟練的工人，立馬就有同行過(guò)來(lái)挖人；最關(guān)鍵的是市場(chǎng)控制在外國(guó)人手里，萊麗斯的貼牌生產(chǎn)利潤(rùn)比較微薄，如果你不做自然會(huì)有一大堆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)接這個(gè)單子。

于是到了2005年，轉(zhuǎn)行開(kāi)始了。家庭因素促使諸建平下定了最后決心。諸建平有一子一女，女兒29歲、兒子27歲，他決定用自己事業(yè)道路上的最后一搏，開(kāi)創(chuàng)更廣闊的天地。

以老養(yǎng)新

諸建平為了這個(gè)重大轉(zhuǎn)變召開(kāi)了一個(gè)家庭會(huì)議，雖然獲得了子女的全力支持，但卻沒(méi)有通過(guò)當(dāng)時(shí)在萊麗斯做財(cái)務(wù)的太太這一關(guān)，不過(guò)三票對(duì)一票最終還是通過(guò)“決議”。妻子的理由很簡(jiǎn)單：心里沒(méi)底，擔(dān)心基礎(chǔ)不夠用。“當(dāng)時(shí)我們想，造出來(lái)的LED能亮就開(kāi)賣(mài)，如果萬(wàn)一失敗就回去做鞋。”諸建平說(shuō)。

太太掌管了萊麗斯，而萊麗斯持有聚光科技65%的股份，太太實(shí)際上是丈夫的大股東，但卻要從萊麗斯的利潤(rùn)中每年拿出兩三千萬(wàn)元的資金來(lái)支持在LED上的二次創(chuàng)業(yè)，甚至連現(xiàn)在聚光科技生產(chǎn)辦公的場(chǎng)所也是由萊麗斯的老廠區(qū)改造而來(lái)。“那時(shí)候我們預(yù)計(jì)養(yǎng)一年，聚光科技就能自己獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，第二年產(chǎn)生效益。”但轉(zhuǎn)行的難度顯然被低估了，因?yàn)閺膶?shí)驗(yàn)室到流水線，產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)問(wèn)題并沒(méi)有被完全解決。于是做鞋的老產(chǎn)業(yè)足足養(yǎng)了LED的新產(chǎn)業(yè)3年，前前后后投入7000多萬(wàn)元。

不知是有意還是無(wú)意，諸建平對(duì)那3年所面臨的壓力避重就輕，只是說(shuō)自己是以一種非常低調(diào)的態(tài)度去轉(zhuǎn)型，外界幾乎沒(méi)有人知道，直到做了一年多之后才被當(dāng)?shù)卣?dāng)作典型透露出來(lái)。但據(jù)吳祖通講，那幾年，諸建平的確頂著很大的壓力：“這樣一直沒(méi)有動(dòng)靜，社會(huì)上的人會(huì)怎么說(shuō)？還有人專(zhuān)門(mén)等著要看笑話。”不過(guò)諸建平還是認(rèn)為，轉(zhuǎn)型肯定能夠成功，因?yàn)樗麄冇匈Y金基礎(chǔ)、管理經(jīng)驗(yàn)，知道如何建立品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)。

幸好諸建平的家底雄厚，現(xiàn)在聚光科技的LED照明設(shè)備已經(jīng)打入世博會(huì)“中國(guó)館”。他們還跟上海一家公司簽了單一LED護(hù)眼球泡燈的三年合同，單筆合同額達(dá)5000多萬(wàn)元。而萊麗斯盡管要“供養(yǎng)”兩家企業(yè)，卻仍然在去年銷(xiāo)售額超2億元，第三家工廠也在最近開(kāi)業(yè)。

(本刊記者尹一妍對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))

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