在中國(guó)市場(chǎng)，東施永遠(yuǎn)賽過(guò)西施的數(shù)量。

筆者關(guān)注了3年，研究了3年，探討了3年的中國(guó)高端水市場(chǎng)，終于在外來(lái)品牌、內(nèi)地大鱷、新興小作坊的多方推動(dòng)下有了“繁花似錦”。可惜的是，幾乎無(wú)一例外的創(chuàng)造者都被“著相”了。一場(chǎng)注定要以慘不忍睹收?qǐng)龅闹袊?guó)高端水之戰(zhàn)開始上演！

真高端還是假高端

所有的創(chuàng)造者都不約而同的收起了土話，戴上了高翎，脫下了帶著泥土的步履闌珊，換上了高聳的貴族裙。就好像有人突然喊了一嗓子，紐約今年流行印花一樣，所有土的洋的，聰明的愚蠢的，真心的，假意的，都魚貫而入的成了其中的一份子。而這其中之人，卻多是各懷鬼胎。最多的還是圈錢的。

中國(guó)不可能有真正的高端水

這個(gè)話題就像是現(xiàn)在有人說(shuō)我們可以立刻和美國(guó)PK一樣，有些東西不是朝夕可以完成的，需要潛移默化。就像中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)現(xiàn)在有人說(shuō)是黃金時(shí)期一樣，卻又有多少人知道中國(guó)市場(chǎng)上流動(dòng)的95%的畫都是假畫？！那些號(hào)稱搞投資搞收藏，企圖用藝術(shù)武裝自己的土財(cái)主，又有多少是花了幾千萬(wàn)甚至上億的金錢買了副假畫掛在家里沾沾自喜？！不是家里掛上幾幅所謂的名家之作就是有品位的表現(xiàn)，同樣，不是你標(biāo)榜自己是高端就是高端。

一方面，高端水要貴，要比普通水貴的有理由，憑什么讓人家買比油還貴的水來(lái)消費(fèi)？誰(shuí)又能消費(fèi)？不是就只跟著依云就完了的。

其次從水源到檢驗(yàn)，過(guò)濾，消毒，瓶裝，等等環(huán)節(jié)，中國(guó)99%都依靠OEM的運(yùn)作模式誰(shuí)敢拍著胸脯說(shuō)自己是高端？

第三，高端水最重要的是水源地，中國(guó)最好的水源地首先屈指可數(shù)，最為重要的是誰(shuí)能保證水源地的長(zhǎng)久支持，并且不被破壞？且其他廠家不會(huì)因此而分的一杯羹？

第四，誰(shuí)能耐得住寂寞，會(huì)像中國(guó)藝術(shù)品大眾化普及一樣，像國(guó)外那些成熟品牌一樣，用幾十年，乃至一生的時(shí)間來(lái)等待消費(fèi)市場(chǎng)成熟，經(jīng)營(yíng)一個(gè)水的品牌？并且在持續(xù)虧本下堅(jiān)定不移的走下去，成為真正的百年品牌？

第五，所謂的那些參差不齊的高端水品牌這模式那套路，又有幾個(gè)人是真的長(zhǎng)期研究過(guò)高端水是怎么回事，中國(guó)高端水市場(chǎng)真正在哪里？中國(guó)高端水究竟準(zhǔn)消費(fèi)群是誰(shuí)？

社會(huì)節(jié)奏越快，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，百年品牌越難出現(xiàn)。

孤獨(dú)的不是消費(fèi)者，而是企業(yè)

其實(shí)說(shuō)到底，如果但凡各位更多的像我一樣對(duì)中國(guó)高端水研究了3年，想必，就不會(huì)有今天這些鋪天蓋地的這贊助、那廣告的“傻瓜式猛砸錢注定失敗行為”。前三十年，中國(guó)的市場(chǎng)是用廣告砸出來(lái)的，我相信，但未來(lái)，尤其是高端市場(chǎng)，還是依靠廣告砸出來(lái)，依靠所謂的模式，那純粹是無(wú)稽之談。

對(duì)于中國(guó)高端水市場(chǎng)，其實(shí)孤獨(dú)的寂寞的不是中國(guó)的消費(fèi)者，而是中國(guó)的企業(yè)。

企業(yè)人為的將企業(yè)發(fā)展需求和幻象當(dāng)做是消費(fèi)需求，但你說(shuō)消費(fèi)者是不是需要高端水呢？需要，但你給的卻不是他想要的。依云進(jìn)酒店進(jìn)會(huì)所進(jìn)超市，你也進(jìn)酒店進(jìn)會(huì)所進(jìn)超市，你不是傻嗎？！

只有必須性需求的時(shí)候才會(huì)有必須性消費(fèi)，所有的品牌不疼不癢的說(shuō)“我是中國(guó)高端水品牌”“我是某某活動(dòng)指定用水”，這和衛(wèi)生巾又有什么區(qū)別？可你說(shuō)護(hù)舒寶的價(jià)格一直都不是最高的，也沒有標(biāo)榜所謂的高端品牌，但卻有著最忠實(shí)的消費(fèi)者和市場(chǎng)消費(fèi)力，銷量始終名利三甲，你說(shuō)它不高端嗎？

中國(guó)企業(yè)對(duì)于高端的認(rèn)識(shí)進(jìn)入盲區(qū)

受那些始作俑者的服務(wù)公司的影響，受很多市場(chǎng)膨脹信息的傳染，很多企業(yè)盲目的將高端作為自己發(fā)展的必須之路。但基于筆者近10年來(lái)對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的研究，在中國(guó)運(yùn)作高端品牌，首先要對(duì)高端這兩個(gè)字有清晰深刻的認(rèn)識(shí)。中國(guó)的高端絕對(duì)不是外來(lái)簡(jiǎn)單的復(fù)制。有著極為濃厚的本土色彩。企業(yè)稍稍把握不好尺度，要么就變成廉價(jià)的偽高端，要么就變成假洋鬼子的影子產(chǎn)品。

高端市場(chǎng)和高端營(yíng)銷，絕對(duì)不是傳統(tǒng)模式可以瞬間理解和運(yùn)作的。更不是簡(jiǎn)單的一句話或幾句話可以傳遞的。所以我不能再第一時(shí)間將我這些年研究的中國(guó)高端營(yíng)銷的方式方法告知各位。只能暗暗祈禱，那些圈錢者可以把目光轉(zhuǎn)向別處。期待真正的致力于運(yùn)作高端品牌，做高端企業(yè)和產(chǎn)品出現(xiàn)。

未來(lái)，希望中國(guó)會(huì)有真正的高端。我為此而努力！

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