醫(yī)藥商機(jī)


制藥企業(yè)做牙膏進(jìn)入日化領(lǐng)域，正在成為一種新的有趣現(xiàn)象。


云南滇虹藥業(yè)就在日前宣布，將于今年6月26日向市場(chǎng)推出一系列牙膏。而在此前，云南白藥、片仔癀藥業(yè)也已經(jīng)在牙膏市場(chǎng)上推出了一系列產(chǎn)品組合。制藥企業(yè)正通過(guò)擴(kuò)延產(chǎn)業(yè)鏈的方式，尋找新的利潤(rùn)來(lái)源。


藥企牙膏打出功能牌尋找突破口


藥企做牙膏，引起巨大關(guān)注的當(dāng)屬云南白藥集團(tuán)。該集團(tuán)于2005年4月推出了云南白藥牙膏，上市當(dāng)年，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)元。在今年的前5個(gè)月，其銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了1億元。


而滇虹藥業(yè)即將推出6個(gè)款式的系列牙膏，覆蓋高、中、低端所有消費(fèi)群，但滇虹藥業(yè)總經(jīng)理郭振宇并不愿意就產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)早地透露更多的信息。


片仔癀藥業(yè)也于近期推出了9款牙膏。據(jù)漳州片仔癀日化公司牙膏事業(yè)部總經(jīng)理劉欽介紹，片仔癀藥業(yè)于去年重新制定了戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，已經(jīng)將牙膏定位為未來(lái)開(kāi)拓的重點(diǎn)品種。


同普通牙膏相比，制藥企業(yè)的牙膏將"賣(mài)點(diǎn)"集中于清熱解毒、治療潰瘍、防止出血等一系列口腔問(wèn)題。對(duì)藥企而言，這種功能性牙膏無(wú)疑將成為他們進(jìn)入牙膏市場(chǎng)的切入點(diǎn)。


日化產(chǎn)品需要專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作


制藥企業(yè)借助產(chǎn)品功效方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入牙膏市場(chǎng)，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳的確有所幫助，但是能否利用藥品的營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)經(jīng)營(yíng)牙膏產(chǎn)品卻值得商榷。畢竟，藥企容易有根深蒂固地藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維。


以云南白藥牙膏為例，雖然該產(chǎn)品上市當(dāng)年的銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)元，但企業(yè)也為此付出了近2億元的巨額廣告費(fèi)。目前，云南白藥牙膏的銷(xiāo)售主要還是靠品牌來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。業(yè)內(nèi)人士對(duì)白藥牙膏過(guò)高的營(yíng)銷(xiāo)投入持質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為產(chǎn)品的渠道建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)均滯后于宣傳的進(jìn)度，不能較好地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與宣傳投入的對(duì)等產(chǎn)出。


此外，從運(yùn)作云南白藥牙膏的思路上看，產(chǎn)品利用了藥店和超市兩個(gè)終端進(jìn)行了銷(xiāo)售。從這一點(diǎn)來(lái)看，白藥牙膏的定位有些像保健品或藥品，還沒(méi)有完全走出"藥"的模式。據(jù)了解，云南白藥此前一直利用藥品、日化類(lèi)產(chǎn)品兩套隊(duì)伍操作產(chǎn)品，目前企業(yè)開(kāi)始逐步調(diào)整原有的做法。


然而，不論牙膏產(chǎn)品的功效如何新異獨(dú)特，其最本質(zhì)的屬性還是日化用品，這就要求企業(yè)的運(yùn)作思路必須符合日化產(chǎn)品的宣傳和渠道特點(diǎn)。"凡是把牙膏作為附帶產(chǎn)品的企業(yè)，在運(yùn)作中都很難取得成功。"劉欽斷言。這也是片仔癀集團(tuán)成立專(zhuān)門(mén)的日化公司，將牙膏作為重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣的原因所在。


專(zhuān)家建議，如果沒(méi)有做好在日化領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展的準(zhǔn)備，企業(yè)不要輕易進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，即使醫(yī)藥企業(yè)能夠借助原有的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，但是要在該領(lǐng)域有所斬獲也并非朝夕之功，至少需要幾年的時(shí)間才能收到成效。


盡管如此，日化產(chǎn)品以其巨大的市場(chǎng)容量，正在對(duì)處于困境中的制藥企業(yè)形成誘惑，相信在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，還會(huì)有更多的制藥企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。

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