★新聞回放
　　10月24日至26日，首屆大新華航空LPGA賽事在海南省海口市舉行?；⑴破【茦s譽贊助這一國際級賽事，并成為該比賽的唯一指定用酒。

　　作為高檔國際啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高爾夫運動，并參與各類國際高球賽事的贊助，致力于推動海南本地高爾夫球文化。

　　★專家解讀

　　通過贊助高爾夫賽事，虎牌啤酒在提升其品牌影響力的同時，也進一步鞏固了高爾夫運動中的虎牌消費群體，并豐富了品牌內(nèi)涵。

　　事件營銷是企業(yè)針對目標消費群所關(guān)注的事件，并借助事件本身所具備的眼球效應(yīng)，快速提升企業(yè)和品牌知名度，以達到刺激銷售的目的。那么，從這次虎牌啤酒的事件營銷案例中，我們可以得到哪些啟示呢？

　　首先，所借助事件的參與者及關(guān)注者，應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品的目標消費群相吻合。

　　實際上，大多數(shù)企業(yè)都希望通過其所參與的事件達到事半功倍的效果，但需要注意的是，這個事件本身的參與者和關(guān)注者，必須是與企業(yè)產(chǎn)品的目標消費群體相吻合，否則，企業(yè)為事件營銷所投入的巨資就會大打折扣，起不到應(yīng)有的效果。

　　虎牌啤酒這次贊助首屆大新華航空LPGA賽事，并借助此次賽事進行營銷，無疑是正確的方式。因為虎牌啤酒作為高檔啤酒品牌，其目標消費群無疑是注重身份的高收入人群，而能夠參與高爾夫活動和賽事的人員也無疑是那些有身份、收入較高的政務(wù)和商務(wù)人士。

　　因此，并非所有的事件都可以為企業(yè)所用。事件無疑會吸引眼球，但企業(yè)要明白此次事件吸引的是誰的眼球。否則，借助不恰當?shù)氖录坏_不到企業(yè)的預(yù)期目的，反而會對企業(yè)的品牌形象產(chǎn)生負面影響。

　　企業(yè)應(yīng)該明白，事件營銷本身不是目的，最終的目的是在提高企業(yè)品牌形象的同時，促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

　　誠然，事件營銷既可以吸引消費者眼球，又可以提高企業(yè)的品牌形象和知名度，但如果事件營銷不能與企業(yè)的相關(guān)營銷工作形成呼應(yīng)，其效果就會被弱化。因此，企業(yè)在事件營銷前，應(yīng)進行多方面的考慮。如：需要在營銷上做出什么動作？目標消費群購買產(chǎn)品的渠道和場所在哪里？企業(yè)在做了這些分析后，就要對這些渠道和場所進行有針對性地鋪貨，使目標消費群在知道和了解產(chǎn)品及品牌后，能在合適的渠道消費這些產(chǎn)品。需要特別強調(diào)的是，必須保證消費者能在有效時期內(nèi)消費到這些產(chǎn)品，否則，時間一長，消費者勢必會忘掉這些產(chǎn)品和品牌。

　　其次，重視地面和渠道的宣傳。事件營銷不會使企業(yè)的營銷工作一勞永逸，所以，企業(yè)需要借助事件營銷給消費者帶來的消費體驗和好感，通過地面廣告和渠道宣傳等措施進一步強化消費者的印象并持續(xù)購買，進而形成消費忠誠。

　　最后，建立重點消費者的溝通渠道。企業(yè)在實施事件營銷的過程中，應(yīng)留意收集一些事件重點參與者的個人資料，并建立溝通渠道。這些人會成為帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售的意見領(lǐng)袖，企業(yè)可以通過與他們的定期溝通，在使他們成為企業(yè)產(chǎn)品忠誠消費者的同時，去影響周邊的人來消費企業(yè)產(chǎn)品。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：