“空降兵”團隊的困惑:誰吃了我的奶酪?

 作者:肖陽    831

挺不錯的一套考核政策呀,怎么實際效果會這么差?


從“喝酒游戲”看績效考核的政策類型


進行區(qū)域績效考核時,政策導向比指標細節(jié)更為重要。
Q企業(yè)出現(xiàn)的問題,在其他許多企業(yè)也時有發(fā)生。
為了清晰說明不同類型政策的效果差異,我們可以設想?yún)⑴c一次“喝酒游戲”。
假設營銷總監(jiān)帶領一群下屬去和客戶“拼酒”,酒喝得越多,就代表銷售業(yè)績越好。
總監(jiān)掌握一定額度的獎金,這就如同企業(yè)要發(fā)出去的績效獎勵。
游戲的目的就是制訂一套獎勵規(guī)則,用手中的獎金激勵大家喝下最多的酒。
管理者通常有四種作法:


作法一:開瓶即獎
這實際上是一種“負效激勵政策”。
肖陽
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