“空降兵”團隊的困惑：誰吃了我的奶酪？

 作者：肖陽    832

恐怕也不盡然。
在喝酒游戲中，根據喝了多少給獎，會使那些“酒量”原本較大的人暗中占便宜，他們就算不賣力氣，拿到的獎勵也比別人多。
換言之，采用此類政策時，獎勵往往被那些具有“先天優(yōu)勢”的人拿走了。
有些基礎好的區(qū)域即使“坐吃山空”也能吃上幾年，企業(yè)是在獎勵“歷史”，而不是獎勵現(xiàn)在與未來。
此類獎勵規(guī)則不能充分調動所有人的工作積極性，讓不少企業(yè)都花了冤枉錢。


作法三：增量給獎
這是一種“有效激勵政策”，尤其對短期業(yè)績增長大有益處。
在喝酒游戲中，此時的管理者顯得更加精明。
他在制訂規(guī)則時就已考慮到大家酒量上的差異，為了讓不能喝的人肯喝，能喝的人多喝，只針對超出部分給獎。
過去一口不喝的，現(xiàn)在喝一瓶就獎。以前你能喝三瓶，那么這次只有喝到第四瓶才有獎。
這樣做的好處是參與者自身具備可比性，而且在獎勵總額不變的前提下，獎勵力度大幅提升，好鋼用在了刀刃上。
企業(yè)制訂績效考核政策時，應在各區(qū)域上年度銷量的基礎上設定增量獎。
按此方式，如果過去每一百萬銷量獎勵一個點，現(xiàn)在用增量考核就可以獎勵三到五個點，所有的獎勵都用在增量上，從而使得獎勵看起來更加誘人。
而且此類政策給了所有人參與的機會，不論區(qū)域基礎如何，只要比過去有進步就能拿到獎勵。
這樣，每個業(yè)務人員都可以找到適合自己的努力方向，可以不被僵化的、想當然的考核指標束縛手腳，發(fā)揮出最大主觀能動性，企業(yè)的銷量自然可以短期猛增。
肖陽
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