“空降兵”團隊的困惑:誰吃了我的奶酪?
作者:肖陽 495
在喝酒游戲中,根據(jù)喝了多少給獎,會使那些“酒量”原本較大的人暗中占便宜,他們就算不賣力氣,拿到的獎勵也比別人多。
換言之,采用此類政策時,獎勵往往被那些具有“先天優(yōu)勢”的人拿走了。
有些基礎(chǔ)好的區(qū)域即使“坐吃山空”也能吃上幾年,企業(yè)是在獎勵“歷史”,而不是獎勵現(xiàn)在與未來。
此類獎勵規(guī)則不能充分調(diào)動所有人的工作積極性,讓不少企業(yè)都花了冤枉錢。
作法三:增量給獎
這是一種“有效激勵政策”,尤其對短期業(yè)績增長大有益處。
在喝酒游戲中,此時的管理者顯得更加精明。
他在制訂規(guī)則時就已考慮到大家酒量上的差異,為了讓不能喝的人肯喝,能喝的人多喝,只針對超出部分給獎。
過去一口不喝的,現(xiàn)在喝一瓶就獎。以前你能喝三瓶,那么這次只有喝到第四瓶才有獎。
這樣做的好處是參與者自身具備可比性,而且在獎勵總額不變的前提下,獎勵力度大幅提升,好鋼用在了刀刃上。
企業(yè)制訂績效考核政策時,應(yīng)在各區(qū)域上年度銷量的基礎(chǔ)上設(shè)定增量獎。
按此方式,如果過去每一百萬銷量獎勵一個點,現(xiàn)在用增量考核就可以獎勵三到五個點,所有的獎勵都用在增量上,從而使得獎勵看起來更加誘人。
而且此類政策給了所有人參與的機會,不論區(qū)域基礎(chǔ)如何,只要比過去有進(jìn)步就能拿到獎勵。
這樣,每個業(yè)務(wù)人員都可以找到適合自己的努力方向,可以不被僵化的、想當(dāng)然的考核指標(biāo)束縛手腳,發(fā)揮出最大主觀能動性,企業(yè)的銷量自然可以短期猛增。
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