咨詢的正氣與大氣

 作者：史賢龍    586

我甚至碰到一個咨詢項目經理認為，只要摸透老板的觀點，然后順著老板觀點進行論證，這樣的報告就很容易通過。
我們曾碰到很多老板喜歡夸耀其產品如何先進，所以價格應該比普通產品貴3-4倍。我們提醒他行業(yè)的本質不是奢侈化（很多人認為奢侈是價格高，其實奢侈是相對的：對于一瓶水，賣6元以上就是奢侈了），如果要堅持奢侈化的價格定位，那么就要采用奢侈化的營銷方法，不能定價奢侈了，營銷趨勢還是大路貨。----不聽，我們離開。



敢講真話：與拒絕諂媚一樣看似簡單容易，實則為收回咨詢款而不敢與企業(yè)主（尤其是固執(zhí)的老板）真正“對抗”的情形，經常出現(xiàn)。這個問題的實質是專業(yè)認知對領導權力的妥協(xié)。

我們不是說咨詢人的每個堅持都比企業(yè)家正確，但是諂媚、不講真話的咨詢，一定最終是對企業(yè)資源的浪費，是對投入資源的企業(yè)家的不負責任，也是對咨詢公司自己的損害。

不作惡：出了蒙牛惡性公關門以后，這個問題已經不難理解。很多人認為拿人錢財、替人消災，但是對于明顯違反法律、道德的客戶要求也滿足，那就不是生意的務實，而是腦殘加失去良知。

曾經有服務中的大客戶希望我們搜集競爭對手的客戶信息，我們可以做到，但斷然拒絕。我們也知道有些公司從事此項業(yè)務，但是我們只會做市場研究。

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