咨詢的正氣與大氣
作者:史賢龍 381
正如我們曾經(jīng)提到過的,中國咨詢與中國營銷一樣,都是從零起步、從小起步,靠著創(chuàng)始人及其核心團隊的堅韌意志與全心投入,走到了今天。
事實正在證明,中國外腦服務(wù)產(chǎn)業(yè),特別是咨詢、策劃、培訓(xùn)三個細分行業(yè),在一片質(zhì)疑、非議聲中已經(jīng)成為一股不可阻擋、不可忽視的力量。
盡管不乏失敗、挫折以及劣幣的存在,外腦服務(wù)業(yè)在為客戶提供思想精華的同時,本身的創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn)。
從姜汝祥的執(zhí)行力咨詢式培訓(xùn),首開產(chǎn)業(yè)化、可復(fù)制、標準化培訓(xùn)產(chǎn)品之先河;短短7年,不僅催生了一大批年收入過億元的培訓(xùn)機構(gòu),如匯聚、中匯、影響力、總裁網(wǎng)等,全國培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量保守估計超過5000家以上。同時,誕生了中國企業(yè)培訓(xùn)的航母—--聚成,2009年收入超過5億元,2010年預(yù)計實現(xiàn)8-10億元。
得到和君、聯(lián)想控股風(fēng)險投資的聚成,其商業(yè)模式并非是客戶端的壟斷,而是在服務(wù)收費上的創(chuàng)新:既滿足了中小顧客的需求,又最大化了聚成平臺的講師資源能量,這樣的“中國式商業(yè)模式”,刷新了傳統(tǒng)外腦行業(yè)“產(chǎn)品模式”的認知----至少沒有看見任何一個發(fā)達經(jīng)濟體出現(xiàn)如此模式,中國企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化路徑初現(xiàn)雛形。
反觀咨詢(包括策劃)行業(yè),雖然也出現(xiàn)年收入1000萬至1億的企業(yè),但在商業(yè)模式上仍然沿襲傳統(tǒng)的項目組作業(yè)模式,這就決定了咨詢行業(yè)是以“人力資源驅(qū)動”為核心的商
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