逆水行舟，不進(jìn)則退－－談傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理危機(jī)

 作者：郭政    164

優(yōu)秀品牌的進(jìn)入，已經(jīng)為木門行業(yè)帶來(lái)不少新風(fēng)，更多木門行業(yè)外的先進(jìn)理念正在逐步灌輸?shù)揭徊糠帜鹃T行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀經(jīng)銷商那里，而且會(huì)有更多的地板、櫥柜的優(yōu)秀經(jīng)銷商轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門市場(chǎng)，也會(huì)在傳統(tǒng)木門市場(chǎng)的一潭死水中掀起波瀾，全國(guó)市場(chǎng)的傳統(tǒng)木門經(jīng)銷格局將會(huì)發(fā)生天翻地覆的變革。

　　在這樣的一種發(fā)展趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的木門經(jīng)銷商將會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如果仍舊拘泥于傳統(tǒng)的操作模式，必然會(huì)在這場(chǎng)洗牌中敗下陣來(lái)而只能淪為在市場(chǎng)的最底層生存。那么，如果想克服危機(jī)、讓既得成果得到保全并進(jìn)一步發(fā)展壯大又該如何做呢？

　　其實(shí)，這其中的關(guān)鍵僅有兩點(diǎn)。

　　第一，品牌選擇：重新審視自己所賴以生存的木門品牌及其企業(yè)，看其是否認(rèn)識(shí)到木門行業(yè)所面臨的危機(jī)而勵(lì)精圖志、投入大力度塑造品牌并在營(yíng)銷上有所作為或突破，如果不是，則盡早放棄而選擇更有發(fā)展前景的品牌；

　　第二，經(jīng)營(yíng)管理再造：以其它建材品類的優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理模式為參考，并結(jié)合木門行業(yè)特點(diǎn)重新搭建合理的組織結(jié)構(gòu)，尤其是在家裝渠道開(kāi)發(fā)以及小區(qū)推廣方面更要進(jìn)行資源的系統(tǒng)性配置，完善職能，制訂各類管理制度及規(guī)范，從而初步實(shí)現(xiàn)公司化的運(yùn)作。

　　上述兩點(diǎn)中，最為關(guān)鍵的是其實(shí)是第二點(diǎn)，也就是經(jīng)銷商自身的經(jīng)營(yíng)管理水平提升將直接決定其未來(lái)的成敗，筆者將會(huì)在日后就傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)搭建、渠道整合、品牌傳播與市場(chǎng)推廣、終端營(yíng)銷等各方面進(jìn)行觀點(diǎn)的闡述，以期與讀者共勉！
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