發(fā)現(xiàn)潛在的客戶(hù),從小生意開(kāi)始

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在這面光想把成本和花費(fèi)分客戶(hù)分清楚就非常困難。而且這種利潤(rùn)的區(qū)分是動(dòng)態(tài)的,有時(shí)候還需要決策者有一些前瞻性的眼光。

  用大眾傳播的方法讓客戶(hù)來(lái)找你

  在數(shù)百萬(wàn)的潛在中小客戶(hù)找到他們無(wú)疑是大海撈針。杜邦萊卡的成功告訴你完全可以用大衆(zhòng)傳播的方法讓潛在客戶(hù)來(lái)找你。萊卡的目標(biāo)客戶(hù)是衆(zhòng)多的服裝生産商,傳統(tǒng)觀念告訴我們應(yīng)該拿著樣品去各個(gè)廠家推銷(xiāo)。然而杜邦卻以服裝商的客戶(hù)-消費(fèi)者?目標(biāo)告訴他們?nèi)R卡代表“舒適”和“時(shí)尚”。當(dāng)消費(fèi)者在市場(chǎng)上開(kāi)始尋找萊卡面料的服裝時(shí),你說(shuō)服裝生産商該做什麼?

  如果在你的行業(yè)還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌,大家還都僅在行業(yè)內(nèi)廝殺的話(huà),你的機(jī)會(huì)來(lái)了。如果準(zhǔn)備向乾洗店出售乾洗設(shè)備,不妨試試告訴消費(fèi)者“乾洗就是要用“XX牌機(jī)器”,剩下的事情就是坐在家等著別人來(lái)拿貨吧。

  用科技來(lái)降低銷(xiāo)售成本

  思科在全球諮詢(xún)網(wǎng)上建立的第一個(gè)網(wǎng)站,其內(nèi)容僅?該公司和産品的介紹??墒钱?dāng)該公司經(jīng)理人看到許多的人蜂擁而至的時(shí)候,立刻決定將該網(wǎng)站轉(zhuǎn)型?一個(gè)能夠幫助網(wǎng)友完成商業(yè)交易目的的網(wǎng)站。到今天思科百分之十五的生意是在這類(lèi)網(wǎng)上完成的。戴爾在1995年它推出了可供中小客戶(hù)直接下單的網(wǎng)站,生意紅火的讓人吃驚,長(zhǎng)期以來(lái)一直保持20%的增長(zhǎng)率。但銷(xiāo)售費(fèi)用卻下降了一半。
 小生意 小生 潛在 從小 生意 客戶(hù) 發(fā)現(xiàn) 開(kāi)始

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潘文富關(guān)于生意的發(fā)展,有幾個(gè)基本點(diǎn):1.生意的發(fā)展,不在乎起步時(shí)的規(guī)模大小,關(guān)鍵是起步后的發(fā)展速度。2.生意沒(méi)有原地踏步,要么前進(jìn),要么后退,萎縮,甚至關(guān)門(mén)。3.基于成本的固定增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,生意只

  作者:潘文富詳情


打江山的時(shí)候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的,皇上還得出錢(qián)財(cái)糧草供著,想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難,動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句:“將在外

  作者:潘文富詳情


業(yè)務(wù)人員回來(lái),報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題??蛻?hù)說(shuō)價(jià)格高了,說(shuō)外面有更低的價(jià)格,還能拿出若干證據(jù)出來(lái),要么讓價(jià),要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類(lèi)問(wèn)題之后,老板頭也大,也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格

  作者:潘文富詳情


首先,經(jīng)銷(xiāo)商生意的技術(shù)含量不高,對(duì)經(jīng)營(yíng)者的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)技術(shù)并沒(méi)有太高要求,且進(jìn)入門(mén)檻也低,規(guī)模大小自定,只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以,做整個(gè)中國(guó)的總經(jīng)銷(xiāo)也行。不過(guò),從生意運(yùn)營(yíng)形態(tài)來(lái)劃分,經(jīng)銷(xiāo)商的生意可初步

  作者:潘文富詳情


——騰訊視頻攜《愛(ài)呀,幸福男女》第三季回歸  網(wǎng)絡(luò)自制視頻綜藝節(jié)目,從內(nèi)容到制作,越來(lái)越向精品化、品牌化方向前進(jìn),銀鷺花生牛奶借勢(shì)騰訊視頻原創(chuàng)綜藝節(jié)目《愛(ài)呀,幸福男女》第三季強(qiáng)力出 擊,揭秘大明星的

  作者:李欣詳情


三年前,在浙江工商大學(xué)就讀MBA,每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候,總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn),所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人,美國(guó)的GE專(zhuān)業(yè)多元化,海爾的

  作者:蔣觀慶詳情


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