一個循規(guī)蹈矩的時代結(jié)束了，一個吐故納新的時代來臨了，混亂中，免不了機會主義者大行其道。于是，有人說：“世無英雄，遂使豎子成名！”



真的是這樣嗎？起碼，史玉柱，一個人，幾樣簡單的道具，成就了一個曲徑通幽的營銷傳奇故事，證明了現(xiàn)代商業(yè)社會通行的邏輯：英雄不問出處。豎子成名之外，自有英雄在。



純粹從閱讀的角度看，史玉柱的故事起伏跌宕，引人入勝，劇情有低谷，有高潮；人物有謀略，有作為；有宏大的背景作鋪墊，有細節(jié)的勾勒以傳神，具備了中國話本傳奇的一切元素。



然而，史玉柱的故事，僅以飯后茶余的談資視之，便失去了“史氏話本”傳奇的商業(yè)價值。

崛起，失敗，再崛起，貫穿“史氏話本”傳奇的道具很簡單，不過是廣告和渠道，這也是所有企業(yè)拓展市場時必不可少的兩件最基本的武器。



但在許多營銷人看來，市場環(huán)境日趨復雜，消費者愈發(fā)理性，競爭者層出不窮，媒體不斷細分，受眾被撕裂而日益碎片化，致使這兩件武器不再具有神奇的力量。



一根鐵棒，在東海龍王手里只是一個工具──定海神針，在孫悟空手中卻成了降妖伏魔、極具殺傷力的武器。



一樣的工具，不一樣的思想，其所呈現(xiàn)的效用也是不一樣的：以工具的思維模式思考工具的用途，營銷人淪為工具的奴隸，為其所役使；以人的靈性發(fā)掘工具的價值，從戰(zhàn)略高度駕馭工具，營銷人才能夠化腐朽為神奇，點石成金。



沒錢做廣告，史玉柱賒賬；做硬廣告效果不好，史玉柱就炮制廣告軟文；電視不允許播放網(wǎng)絡游戲廣告，史玉柱就做企業(yè)形象廣告。為了吸引經(jīng)銷商參加訂貨會，史玉柱為其報銷路費；在《征途》推出之后，史玉柱如法炮制了保健品的推廣方式，目標直指 1800個市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，定期將全國5萬個網(wǎng)吧的所有機器包下來，只允許玩《征途》游戲，搶占終端……



廣告和渠道，簡單的兩個工具，在不同的產(chǎn)品領域，史玉柱都運用得爐火純青，斬獲頗豐，原因何在？



事實上，史玉柱從來都沒有蔑視工具，蔑視規(guī)則，而是自己琢磨規(guī)則，琢磨工具的靈活運用，這背后隱藏的更大學問在于“消費者洞察”。



無論營銷工具如何組合、如何創(chuàng)新，“消費者洞察”始終是營銷的原點，營銷人一旦偏離了營銷的原點，產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位、廣告?zhèn)鞑?、渠道構建、市場開拓只會南轅北轍，背離正確的方向，在錯誤的道路上漸行漸遠。這樣一個樸素的道理，其實才是“史氏話本”傳奇的原點，是其營銷的傳神之處。



或許，講述“史氏話本”傳奇，盤點“史氏”營銷工具，梳理“史氏”營銷理念，真正的價值正在于此。



為英雄喝彩，無非增加些喧鬧的氣氛。悟出英雄何以橫空出世，后來者才有可能站在前人的肩膀上成長為新的巨人。

擴展閱讀

版權聲明：