社區(qū)小店,你究竟差在哪里?
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做零售卻搞起了批發(fā)
“呵呵,我經(jīng)常見到你一個產(chǎn)品一次進貨就進一車,堆在門口一大片。這些商品很好銷嗎?”
“怎么不好銷,你看這個方便面,我的進價就比我二弟那邊每袋便宜5分錢,這點貨2個多月就賣完了。”
“呵呵,就2個多月?為了圖點便宜?你看你這小店,搞得都快成批發(fā)店了。商品都堆上房頂了,可仔細(xì)一看,品種卻嚴(yán)重不全,我來你這邊好幾次都沒買不到什么商品。”
“你要的那些商品賣得慢,哪有這些賣得快,并且我薄利多銷啊。”老劉解釋到。
“你是開小店的,不是搞批發(fā)的,別和你上游的大經(jīng)銷商學(xué)。別人囤貨一次賺10%,兩三周不到,最多一個月就甩完貨了;而你卻要一個一個賣,進一次貨賣兩個月,你有多少錢往里面墊啊?而且你的流動資金都因此被占用了。”“哦,但我還不是想多賺點。”
“你多進貨的那些錢還不如搞點別的貨。你看人家大企業(yè)開的便利店,一般情況下都有2000~3000多個品種,你這小店能有500個品種嗎?人家講究的是品種全,滿足客戶的一次性需要。以前咱們小區(qū)的人買東西沒有其他選擇,就經(jīng)常光顧你的門店。但是現(xiàn)在周圍的門店也多了,在你家一次就只能買一點,買完后還要去別人家再買一些。換你,你不嫌麻煩么?”
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