說到學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中有這么一個定律，他來自遺傳學(xué)，叫近親結(jié)合影響優(yōu)秀的基因遺傳，更多的是淵源結(jié)合。那么營銷人員像誰學(xué)習(xí)呢？

我們說優(yōu)秀的人和組織都會在競爭激烈的地方產(chǎn)生，哪些是最激烈的行業(yè)呢？體育競技、戰(zhàn)爭是競爭最激烈的地方，也是人才脫穎而出的地方。體育有一套完整的訓(xùn)練體系，我們看世界杯，西班呀奪冠，他背后有一套系統(tǒng)來支撐，那么軍隊(duì)呢?軍隊(duì)不在操場上流汗甚至流淚就會付出血的代價。

世界級的管理大師湯姆?彼得士說過這樣一句話：領(lǐng)導(dǎo)等于銷售。任何成功，都是銷售的成功，無論是政治、文化、教育、科技、著作、財(cái)富、藝術(shù)、發(fā)明，這個世界上各行各業(yè)所有最有成就的人，他們的成就都來自銷售的基本功。換句話說，銷售是各行各業(yè)成功人士的基本功。

　　李嘉誠在16歲的時候，從推銷員做起；18歲的時候，被老板提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理；20歲的時候，老板提拔他當(dāng)總經(jīng)理。20歲就當(dāng)上公司總經(jīng)理，這在任何行業(yè)里都是極少見的。更難得的是，當(dāng)時李嘉誠不是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)總經(jīng)理，而是別人提拔他當(dāng)公司的總經(jīng)理?？梢娝匿N售技能已經(jīng)幫公司創(chuàng)造了龐大的業(yè)績和利潤，公司才會對他有這么大的信任。在這家公司做了兩年的管理后，他正式創(chuàng)辦長江實(shí)業(yè)公司。在22歲創(chuàng)業(yè)之后，奮斗了幾十年，他便成了世界華人首富。有人問他致富的秘訣是什么，李嘉誠說是因?yàn)楫?dāng)他十幾歲的時候?qū)W會了銷售技巧，他說銷售技能花兩億元他都不肯賣。事實(shí)上，一個人如果把東西賣出去，他就已經(jīng)具備了所有成功人物必備的素質(zhì)了，這里面包含有很多技能，如要懂顧客的心理，要懂人際關(guān)系，要有口才和說服力，要有心理素質(zhì)……這些并不是一朝一夕能學(xué)會，更不是用錢能買到，是要一點(diǎn)一滴積累學(xué)習(xí)的。

　　所以有非常多的企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的初期都是自己親自做銷售。當(dāng)他們的銷售技巧磨煉到很好的時候，實(shí)際上他們的公司就已經(jīng)有了一個很大的生存空間或者說成長環(huán)境，對于這一點(diǎn)很多著名的企業(yè)家、總裁都是很清楚的。正因?yàn)樗麄儺?dāng)初是從銷售做起的，所以他們在提拔人才的時候特別會觀察哪一個員工對于銷售特別有貢獻(xiàn)，特別擅長銷售，而這個擅長銷售者通常會取代下一個領(lǐng)導(dǎo)人的位子。因此很多企業(yè)家在子女學(xué)成歸國之后，未必直接讓子女做管理，通常都讓子女從市場做起，當(dāng)他們了解市場之后，再讓其來管理企業(yè)，這樣才能使企業(yè)健康發(fā)展。畢竟一個企業(yè)的銷售部門，是帶來現(xiàn)金收入、帶來血液循環(huán)的一個重要的部門。

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