創(chuàng)意銷售流程設(shè)計中的幾點(diǎn)要求
137
你知道,可能有40%-90%的潛在客戶都不會成交,所以你需要不斷地“推動”這些人,不斷地為他們創(chuàng)造價值,這樣,他們才更容易接近于“成交”的時機(jī)!你必須得有一個計劃:你怎么設(shè)計營銷流程的?你怎么跟蹤客戶的?你是怎么成交的?你主要的核心產(chǎn)品是什么?你有什么樣的贈品?你的零風(fēng)險承諾是怎么說的?所有這些,你都要想清楚。
4)客戶的跟蹤方式、頻率、獎勵與具體行動要求。
當(dāng)客戶第一次成交了之后,你有沒有進(jìn)行追銷?是立即追銷,還是 “什么時候”追銷?你以什么樣的頻率進(jìn)行“跟蹤”?……就是說,即使這個客戶已經(jīng)購買了,你也需要不斷地為他提供價值,這樣才能夠鞏固你們的關(guān)系。
在客戶購買后,你需要教他怎么使用你的產(chǎn)品。你需要告訴他,“怎么做才能更好地享受你的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的利益”。如果你收到我的啟動套裝,你知道,在啟動套裝里有我寄給你的一封信,在這封信中我告訴你一些成功的案例,同時也教你“如何使用”啟動套裝。
我相信,當(dāng)我教你如何使用產(chǎn)品時,你馬上使用的可能性就會提高,你馬上得到價值的可能性就會增加。我的目的不是向你銷售,我的目的是“傳遞價值”。只要你能更輕松地接收到產(chǎn)品的“價值”,那你就能更快地獲得結(jié)果,所以你對我也會更滿意。
如果你是賣軟件的,你給了別人一個 “如何使用軟件”的說明書,那客戶就能更快地感受到這個軟件的價值。
擴(kuò)展閱讀
新員工的基本入職流程 2023.05.26
從發(fā)布招聘信息,到新員工正式入職,這中間也不是一蹴而就的,在環(huán)節(jié)設(shè)置上,也可進(jìn)行些優(yōu)化,改善招聘效率。一、收到應(yīng)聘材料時的初選1.基于應(yīng)聘材料的內(nèi)容,所體現(xiàn)出來的履歷、文化程度、專業(yè)對口、表達(dá)能力等方
作者:潘文富詳情
讓銷售成為受人尊敬的職業(yè) 2023.04.12
社會浮躁下的市場經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部
作者:蔣觀慶詳情
大客戶銷售風(fēng)險防范二:別老想做什么, 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時候是對風(fēng)險的估計不足和面對風(fēng)險的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年,從最早接觸來培訓(xùn),無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對策系列1:談判時 2023.04.06
最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實(shí)中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對策系列3:談判就 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時候圍繞某一個具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)??吹降氖莾r格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價格吧,銷售員價格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個不讓,一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中
作者:蔣觀慶詳情
關(guān)于企業(yè)利潤分享計劃設(shè)計思路的探討 2023.04.06
所謂利潤分享計劃,顧名思義,就是一項(xiàng)所有員工參與利潤分享的計劃。在設(shè)計企業(yè)利潤分享計劃的過程中,需要關(guān)注不同層面的人員,根據(jù)其在價值創(chuàng)造的過程中擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)及發(fā)揮的作用來合理地分享其勞動所得。本文將重
作者:姜燕芬詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1441
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38