新業(yè)務(wù)員的“三怕”和老業(yè)務(wù)員的“三懶”

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對(duì)于老銷售需要心態(tài)和技巧2個(gè)方面的訓(xùn)練和1個(gè)方面的管理。
在心態(tài)方面,首先進(jìn)行消費(fèi)者心理分析訓(xùn)練,以性格分析訓(xùn)練和采購(gòu)心理分析訓(xùn)練為主。知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
從技巧方面,加強(qiáng)訓(xùn)練他們的傾聽(tīng)的能力、理解對(duì)方的能力。同時(shí),讓他們構(gòu)建更豐富更全面的知識(shí)體系,通過(guò)跟各種成功人士打交道的過(guò)程,增加自己的人生閱歷。
在公司方面,建議在績(jī)效考核中,增加新客戶數(shù)量的考核、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)量制定的靈活性以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員未來(lái)職業(yè)生涯的走向,建立優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所需要的不同方式的獎(jiǎng)勵(lì)體系。
在整個(gè)銷售隊(duì)伍業(yè)績(jī)的提升過(guò)程中,以訓(xùn)練加輔導(dǎo)的形式,不僅僅關(guān)注了共性的問(wèn)題,也關(guān)注了個(gè)性化問(wèn)題,在振奮銷售隊(duì)伍的同時(shí),也提升了銷售業(yè)績(jī)。
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打江山的時(shí)候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的,皇上還得出錢財(cái)糧草供著,想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難,動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句:“將在外

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業(yè)務(wù)人員回來(lái),報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題。客戶說(shuō)價(jià)格高了,說(shuō)外面有更低的價(jià)格,還能拿出若干證據(jù)出來(lái),要么讓價(jià),要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后,老板頭也大,也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格

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文旅消費(fèi)年輕化,行業(yè)擁抱變化、積極轉(zhuǎn)型 近年來(lái)文旅客戶越來(lái)越年輕化,而部分文旅資源端在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)等方面還沿用著傳統(tǒng)的模式,這在一定程度上會(huì)降低年輕游客對(duì)文旅項(xiàng)目的消費(fèi)意愿。因此,在用戶年輕化的趨

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 導(dǎo)言:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才是企業(yè)生存之本,發(fā)展之本,尤其是那些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員更是重中之重。沒(méi)有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,再好的產(chǎn)品也賣不出去。我們只有把產(chǎn)品銷售出去,去不斷滿足客戶的需求,使它變成企業(yè)的利潤(rùn)

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用戶年輕化,旅游產(chǎn)業(yè)積極擁抱變化、轉(zhuǎn)型 近年來(lái)用戶的年輕化趨勢(shì)愈加明顯,而部分旅游資源端在銷售渠道、旅游產(chǎn)品等方面還維持著傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式,這在一定程度上會(huì)降低年輕游客對(duì)旅游目的地的興趣程度。因

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管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)談判技巧談判,由“談”和“判”兩個(gè)字組成,“談”是指雙方或多方之間的溝通和交流,“判”就是決定一件事情。談判者需要你同時(shí)具備高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的溝通力與決策力,絕非一件容易的事情。那么,今天,

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