“洗”字又將其和“清茶”商品名聯(lián)系在一起，使競品喉寶和含片等無隙可乘。

“獨特的銷售主張”還可用于工業(yè)消費品：利樂公司的廣告語“找到利樂，找到新鮮”，利樂公司不是將自己定位于液態(tài)食品加工設(shè)備與包裝材料的生產(chǎn)廠家，而是定位如何幫客戶保持液態(tài)食品的新鮮，將自己的產(chǎn)品變成了一種服務(wù)，與食品廠家利益聯(lián)系在一起，拉近了與用戶的距離。這樣他就將自己和其他食品包裝設(shè)備與材料的生產(chǎn)廠家作了區(qū)隔。

“獨特的銷售主張”不僅可以用于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品，還可用于其他方面，如旅游產(chǎn)品開發(fā)：

“香格里拉”本是1933年美籍英國作家詹姆斯·希爾頓在小說《失去的地平線》（Lost Horizon）中所描繪的一塊永恒和平寧靜的土地。是個有雪峰峽谷、金碧輝煌且充滿神秘色彩的廟宇、被森林環(huán)繞著的寧靜的湖泊、美麗的大草原及牛羊成群的世外桃源。突然有一天人們發(fā)現(xiàn)我國云南省中甸縣有類似的景觀，一個大手筆的創(chuàng)意就此產(chǎn)生了?！?

2001年經(jīng)民政部同意，國務(wù)院批準，云南省中甸縣更名為香格里拉縣。如此一來這個名不見經(jīng)傳的“中甸”縣搖身一變就成了人們都向往的旅游圣地“香格里拉”了。

四、“獨特的銷售主張”的設(shè)計

上述事例不得不讓人驚嘆“獨特的銷售主張”的獨特魅力，有時我們在抱怨市場時是不是也應(yīng)該反思一下自己？我們很多產(chǎn)品表面上看產(chǎn)品不錯，質(zhì)量沒問題，成本也不高，按說應(yīng)該有很強的市場競爭力，但產(chǎn)品就是不暢銷。究其原因就是沒有“獨特的銷售主張”，不能和現(xiàn)有產(chǎn)品區(qū)隔開來，或者說沒有給消費者一個選擇你的理由：

“第五季”實力之強大，出手之豪闊是初期“健力寶”不可同日而語的，但“第五季”并沒有再現(xiàn)昔日“健力寶”的輝煌。第五季為何無大的起色，“今年流行第五季”為何沒有讓其流行起來，其最重要的原因就是沒有如“健力寶”一樣有個“獨特的銷售主張”，沒有把“第五季”的內(nèi)涵告訴消費者，沒有將自己和其他同類飲料用“獨特的銷售主張”區(qū)隔。

原“健力寶”這個商品名本身就是一個“獨特的銷售主張”，它讓人一看到其包裝就聯(lián)想到高品質(zhì)的運動飲料。“第五季”這個名字雖說也很獨特，用在空調(diào)上好理解（空調(diào)房沒有春夏秋冬的烈日和風霜雪雨），但用于飲料就讓人們不易理解——“‘第五季’究竟是什么意思？”消費者并不清楚，因而它應(yīng)該用一個好的廣告創(chuàng)意來明確自己“獨特的銷售主張”。

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