總裁營銷七大法則

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可以這么說,跨國企業(yè)已經(jīng)形成了一套較為完善的總裁營銷模式,而國內(nèi)企業(yè)在這方面目前顯然還比較欠缺。那么,中國企業(yè)家如何進行自己的總裁營銷呢?下面是總裁營銷實踐中的幾個要點。

  確定營銷目標

  總裁營銷的目標是在塑造企業(yè)家個人品牌的基礎上,建立企業(yè)家與企業(yè)、品牌一對一的聯(lián)想,從而深化并優(yōu)化公眾對企業(yè)、品牌的認知。你的個人品牌是企業(yè)形象和品牌形象的感性體現(xiàn),個人品牌的塑造不僅僅滿足個人職業(yè)生涯的需要,而是將你的個性形象恰當?shù)貍鞑コ鋈?,與企業(yè)形象、品牌形象形成合力,以爭取公眾的認同與理解。

  1999年時,由四通利方與華淵合并而成的新浪擁有8000萬美元,其迅猛的成長勢頭令沒有完全認清方向的張朝陽不知所措。而chinaren.com、renren.com等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。對于只有兩歲的搜狐,它隨時可能被遺忘。由于融資不利,可供其使用的資金只有新浪的1/10——按照當時的游戲規(guī)則,幾個月之內(nèi)就可能彈盡糧絕。為了確保搜狐不被遺忘,張朝陽選擇了最便宜也最有效的方法:樹立個人品牌。一度,他像其他所有CEO一樣大談“泡沫就是互聯(lián)網(wǎng)的革命”,并不時出現(xiàn)在各種新聞場合,而自己卻在緊張地壓縮成本。

  成效顯著。搜狐的銷售人員至今津津樂道的是,當時很多不愿見搜狐銷售隊伍的企業(yè)聽說張朝陽親自來談合同,一切就變的極為容易。甚至當年很多企業(yè)的員工在門口等著,就是想親眼見見這個明星。

 
 大法 七大 法則 總裁 營銷

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