如何選擇適合的人做銷售員?

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2.你在整個(gè)項(xiàng)目中的角色;

3.在項(xiàng)目過程遇到過那些問題?特別是棘手的問題?

4.如何解決這些問題?

5.初次成交后與客戶是否還有其他合作?

  三、評(píng)價(jià)中心技術(shù)

  評(píng)價(jià)中心技術(shù)是依據(jù)素質(zhì)模型綜合運(yùn)用各種測(cè)-全球品牌網(wǎng)-量手段,包括公文處理,角色扮演,無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,案例分析等,測(cè)評(píng)出相關(guān)人員素質(zhì)水平的過程。其中公文處理和案例分析是針對(duì)管理人員效度較高的測(cè)評(píng)手段;無領(lǐng)導(dǎo)小組討論適合于選拔領(lǐng)導(dǎo)干部;通常甄選銷售人員采用角色扮演法。

  國內(nèi)引入評(píng)價(jià)中心技術(shù)的時(shí)間比較短,但近年來也有很多企業(yè)開始運(yùn)用該技術(shù),并初見成效。該技術(shù)的運(yùn)用大致歸納為四個(gè)方面:明確目標(biāo)崗位的素質(zhì)要求,精心設(shè)計(jì)測(cè)試方案,測(cè)評(píng)人員培訓(xùn)以及測(cè)試評(píng)估。

 1. 明確目標(biāo)崗位的素質(zhì)要求

“目標(biāo)崗位”是指對(duì)于要招聘和選拔的人才,安置在什么崗位上合適。素質(zhì)(competency)特指能夠?qū)⒃谀骋还ぷ髦斜憩F(xiàn)優(yōu)秀者和表現(xiàn)一般者區(qū)分開來的個(gè)體潛在的深層次特征。前文歸納的銷售人員十項(xiàng)修煉,即優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求。

 
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