(二)基于無形資產(chǎn)增值的平衡記分方法

客戶滿意度、流程彈性與改進、財務(wù)的穩(wěn)健性、個體的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，這些指標通常并不能直接反應(yīng)在企業(yè)的三種財務(wù)報表上，但是直接影響著企業(yè)戰(zhàn)略方案的實現(xiàn)。通常企業(yè)組織對這些指標的衡量都是分散的，對于客戶滿意度的衡量一般由營銷部門來實施，財務(wù)指標的把握由財務(wù)部門來掌控，對于個體的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新通過結(jié)果導(dǎo)向的年終評比方式由人力資源部門進行，但幾項指標的調(diào)控機制沒有形成，只是靜態(tài)評估，沒有在企業(yè)總體戰(zhàn)略背景下進行動態(tài)調(diào)整。

如果客戶的售后滿意度是造成本企業(yè)產(chǎn)品滯銷的主要原因，售后服務(wù)的及格標準恐怕就不應(yīng)該是營銷部門根據(jù)現(xiàn)實狀況(如現(xiàn)實分銷商的專業(yè)水平與配合程度)確定的比率。企業(yè)有可能在考慮投資回報的基礎(chǔ)上，加大分銷渠道管理的力度，或加大對經(jīng)銷商的技術(shù)與管理培訓(xùn)，增加經(jīng)銷商的利潤空間，吸引經(jīng)銷商更多加入，或采取改進產(chǎn)品的技術(shù)設(shè)計，減少發(fā)生售后服務(wù)的環(huán)節(jié)等措施來提高客戶滿意度。這時，這個指標就已經(jīng)與企業(yè)的戰(zhàn)略推進方案結(jié)合起來了。

對于企業(yè)或者戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)來說，對其戰(zhàn)略推進過程產(chǎn)生影響的關(guān)鍵指標可以分為四大類：來源于財務(wù)的指標、來源于客戶的指標、來源于內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的指標以及來源于組織內(nèi)部學(xué)習(xí)與創(chuàng)新方面的指標，這四個類型的指標形成因果關(guān)系鏈：企業(yè)的財務(wù)指標來源于客戶的購買行為，客戶的購買取決于對產(chǎn)品與服務(wù)的滿意程度，產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量取決于流程的先進性，流程的先進性靠組織內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新水平?jīng)Q定。當然，這些指標的設(shè)置取決于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。每一部分的目標都需要有明確的衡量指標與之對應(yīng)，依據(jù)對企業(yè)戰(zhàn)略的貢獻程度加權(quán)匯總，將企業(yè)戰(zhàn)略均衡地反映在企業(yè)的日常經(jīng)營活動中。

應(yīng)用戰(zhàn)略導(dǎo)向的績效管理的控制方式，主要是幫助企業(yè)的各層管理人員統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，通過控制企業(yè)業(yè)務(wù)全程，實現(xiàn)對企業(yè)戰(zhàn)略推進過程的監(jiān)控與靈活調(diào)整，使整個企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、均衡增長，促進增長合力的形成。

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