工藝品市場營銷，為什么總在“怪圈”中俳徊？

 作者：查鋼    518


專業(yè)人做專業(yè)事，這才是一個企業(yè)長足發(fā)展的根本。

另有一個現(xiàn)象也不容忽視，由于業(yè)內(nèi)信息不靈，人才流失嚴重，缺少創(chuàng)新設計，并且有些民間傳統(tǒng)工藝出現(xiàn)斷層，未能及時得到保護與傳承。一些從事工藝品的專家和技術人員紛紛轉型，人才危機比市場危機更危險。

怪圈二：價格如霧似花

工藝品與藝術品還是有本質(zhì)的不同，可是，目前的工藝品市場很怪，一方面，價格高得驚人，另一方面，價格低得要命。兩級分化得很嚴重，結果是市場上高檔-全球品牌網(wǎng)-工藝品價值內(nèi)涵不夠，低檔的工藝品已經(jīng)不能叫工藝品了，連仿制品都談不上。大量的消費者是不能容忍工藝品的質(zhì)量都不能過關，而堂而皇之的擺設在廳堂之上。某金屬工藝品廠的老總宣傳說，產(chǎn)品的價格同是因為在原料上使用了什么什么貴重材料，造成成本加大，這會是工藝品價格高的理由？還不如讓消費者直接買一個金塊回去。

雖然說工藝品有一定的使用價值，但它也有藝術的，它的價值不是表面在成本上，而是在工藝上和文化上。目前市場上由于產(chǎn)品開發(fā)的點沒有找到，產(chǎn)品大同小異，因此，市場上的一般性產(chǎn)品實際上就是在比拼成本，比拼經(jīng)營，對一個少有附加值，沒了神秘感，人人都在做的東西，工藝品的未來會是“大路貨”嗎？

怪圈三：價值導向，是向藝術還是向市場？

銷售是主動方，消費是被動方，在一切市場化的今天，工藝品企業(yè)一切崇高銷售為王，在設計導向中，一直有一個問題糾結其中，即是藝術與市場的價值導向，現(xiàn)在市場上的老 查鋼
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