漢王虧損根源:戰(zhàn)略錯位的必然結(jié)果
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漢王這家占盡天時的公司,在錯誤戰(zhàn)略的引導(dǎo)下,露出了頹敗的面相:2011年4月18日晚間,漢王科技發(fā)布了2011年度第一季度業(yè)績預(yù)告,預(yù)計第一季度虧損4000萬~5000萬元。
2010年4月18日,漢王發(fā)布上市后的首份季度報表:2010年一季度,公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.17億元,同比增長351.95%;凈利潤4187.45萬元,同比增長349.27%;每股收益 0.47元,同比增長291.67%。公司同時表示,電子閱讀器市場持續(xù)升溫,預(yù)計公司電紙書產(chǎn)品銷量將延續(xù)一季度增長態(tài)勢,預(yù)計今年上半年凈利潤同比增長320%-370%。
從2010年6月起,媒體對于漢王增長及盈利的可持續(xù)性就提出質(zhì)疑。史賢龍在2010年8月24日《電紙書進(jìn)入普及時代》一文中明確指出:漢王作為行業(yè)領(lǐng)先進(jìn)入者,對電紙書市場的判斷犯了戰(zhàn)略性錯誤。
電紙書2010年處于爆發(fā)增長的階段,也就是用戶普及化、規(guī)?;碾A段,漢王領(lǐng)先中國電紙書市場并成功上市,可以說占盡天時地利,漢王科技卻可悲地錯誤判斷了市場形勢。
從2009年下半年起,漢王電紙書的廣告鋪天蓋地:電視、雜志、戶外、專賣店、網(wǎng)絡(luò),一片熱鬧,但是漢王的產(chǎn)品定價卻出現(xiàn)了錯位:漢王賣3000元、山寨賣1500元的同性能產(chǎn)品,盛大電子書直接將價格拉到了1000元以下。
對于一個還沒有跨過用戶普及化門檻的行業(yè)來說,保持高定價的策略,只會延緩客戶群的滲透與培養(yǎng);同時亞馬遜Kindle模式的示范效應(yīng),已經(jīng)可以很明確地看到,內(nèi)容資源沒
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