漢王虧損根源:戰(zhàn)略錯(cuò)位的必然結(jié)果

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有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的硬件(終端)銷售價(jià)格,是絕不可能得到支撐的,也不符合電紙書產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)與趨勢(shì)。

漢王科技不去順應(yīng)電紙書普及化的大潮流,卻想通過高廣告投入維持產(chǎn)品的高定價(jià)、高毛利,這是典型的逆水行舟,最終結(jié)果就是花出的廣告費(fèi)喚醒了消費(fèi)者欲望,卻將實(shí)際的購買力送到了低價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腰包里

高品牌知名度帶來的是低產(chǎn)品銷售量,漢王為電紙書行業(yè)做了嫁衣裳。這沒有任何崇高,只說明漢王的戰(zhàn)略是多么愚蠢。

博納睿成的產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略思想在電紙書產(chǎn)業(yè)及漢王案例上得到充分驗(yàn)證:企業(yè)戰(zhàn)略必須符合行業(yè)本身的規(guī)則,否則必然被顛覆、或淘汰!

漢王科技表示,影響一季度業(yè)績(jī)主要有兩個(gè)原因,一是電子書產(chǎn)業(yè)受到以iPad為代表的平板電腦等相關(guān)產(chǎn)品的沖擊,使公司電紙書產(chǎn)品的銷量及價(jià)格受到影響而均有所下降;二是報(bào)告期內(nèi),公司職工薪酬、研發(fā)費(fèi)用等同比有一定增加,致使管理費(fèi)用增幅較大。

上市的一年內(nèi),漢王戰(zhàn)略“過山車”般的一增(管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用):2009年,漢王科技8000萬元豪擲央視,2010年,漢王在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、終端建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)等的銷售費(fèi)用由2009年的1.59億元增加到3.03億元,研發(fā)TouchPad的費(fèi)用;一減(-全球品牌網(wǎng)-銷量及價(jià)格):漢王電紙書的毛利率從2008年的50.93%,到2009年降低為46.89%,2010只有36.99%。,而且2011年仍然會(huì)繼續(xù)降低。

漢王從風(fēng)光的電紙書第一品牌滑向了虧損,驗(yàn)證了產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略的原理之一:領(lǐng)先不代表領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)對(duì)于行業(yè)首創(chuàng)、市場(chǎng)份額第一等必須保持戰(zhàn)略上的清醒認(rèn)識(shí):首創(chuàng)能持續(xù),才能成第一,市場(chǎng)份額要有含金量才是有價(jià)值、可持續(xù)的第一,否則都是虛名。

 錯(cuò)位 漢王 根源 虧損 必然 戰(zhàn)略 結(jié)果

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