中小食企如何重塑渠道

 作者：楊永華    141

企業(yè)對(duì)自身的產(chǎn)品策略實(shí)施調(diào)整，同時(shí)最好使用雙品牌策略。因?yàn)橹行∈称菲髽I(yè)起步時(shí)，大都是基于傳統(tǒng)流通渠道，即使有商超賣(mài)場(chǎng)渠道也是立足于現(xiàn)有產(chǎn)品逐步拓展的，因?yàn)檫@種拓展屬于企業(yè)原有渠道的補(bǔ)充渠道，企業(yè)的主渠道并沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)性的變化，如果利用現(xiàn)有的產(chǎn)品體系運(yùn)作現(xiàn)代渠道，很難支撐持續(xù)的運(yùn)作，因此，我們建議，企業(yè)如果考慮渠道拓寬，延展自身的渠道以崛起市場(chǎng)份額，又想從渠道中得到利潤(rùn)，就必須整體調(diào)整自身的產(chǎn)品策略，實(shí)施分渠道定制產(chǎn)品的基本營(yíng)銷(xiāo)策略。

值得提醒的是，中小食品企業(yè)無(wú)論實(shí)施什么樣的渠道策略，只要想從渠道要利潤(rùn)，就必須確立自身的主渠道戰(zhàn)略，同時(shí)根據(jù)渠道戰(zhàn)略確定與渠道相匹配的產(chǎn)品策略，因?yàn)榍赖牟煌褪窍M(fèi)群體的覆蓋不同，從這個(gè)角度講，我們也應(yīng)該調(diào)整與渠道相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，我們的中小食品企業(yè)更應(yīng)該注重市場(chǎng)研究，注意新市場(chǎng)環(huán)境下，渠道多元化是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們不能固化對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)信，市場(chǎng)渠道只要有人的地方就有可能存在渠道。

因此，要想向渠道要利潤(rùn)，我們的中小食品企業(yè)必須走出以下誤區(qū)：一是固化對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，忽略了自身品牌、規(guī)模的劣勢(shì)。沒(méi)有找到自身的相對(duì)核心優(yōu)勢(shì)，更不注重自身優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)與塑造，也缺少對(duì)市場(chǎng)變化中自身市場(chǎng)機(jī)會(huì)的捕捉，二是在渠道定位上，沒(méi)有渠道策略，忽略核心渠道的打造，單純的跟進(jìn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在渠道競(jìng)爭(zhēng)中把企業(yè)的渠道利潤(rùn)“放血”。三是渠道策略與產(chǎn)品策略不匹配，單純的強(qiáng)調(diào)渠道策略轉(zhuǎn)化而忽視了產(chǎn)品策略的跟進(jìn)，產(chǎn)品是渠道利潤(rùn)的源泉，不同的渠道必須配置不同的產(chǎn)品資源。

 重塑 中小 渠道 如何

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