“贏銷”首先是好產(chǎn)品的營銷

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營銷之為贏,其實是一個系統(tǒng)的工程。包括前期的產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃,后期的渠道整合、終端推廣等等。但很長一段時間以來,業(yè)內存在一種誤區(qū),認為營銷主要就是“做市場”,而忽視了對產(chǎn)品層面的“營銷”。于是,美容概念層出不窮、終端血拼愈演愈烈、廣告促銷更是連綿不絕……,但是,數(shù)年搏斗下來,許多曾經(jīng)耀眼的明星“黯然隕落”了,始終在市場上風光的仍舊是那些跨國日化巨頭、本土領軍企業(yè)。
  我們不得不反思,我們究竟忽視了什么?贏銷何為先呢?策劃大師告訴我們品牌重要,于是我們學習寶潔們,打品牌廣告、做企業(yè)CI。又有人叫囂“管理出效益”,我們又不惜重金挖人、做培訓、建“精英團隊”,但是,人沒差哪去,市場卻就是做不起來。過去,我們跟外資巨頭的差距很遠,但經(jīng)過幾十年的學習摸索,品牌、渠道、管理、促銷……,那些洋品牌營銷戰(zhàn)術層面有的東西,我們也算是有了。可我們還是發(fā)現(xiàn):消費者就是喜歡“傍”洋大牌。詢問得知,消費者也不是非要崇洋媚外,而是因為洋大牌確實好使,一句話:好產(chǎn)品,自然人見人愛。
  于是,近年來,贏銷在轉了一圈后,重新回歸了產(chǎn)品本質。單從整個營銷鏈條的構成來看:“產(chǎn)品——渠道——終端——銷售”等等。產(chǎn)品也是最靠先、最首要的元素,而事實上,產(chǎn)品就是總攬營銷的“指揮部”。試想,如果產(chǎn)品不能動銷,經(jīng)銷商也不會進貨;如果產(chǎn)品沒有好的賣相,好的口碑,終端商也不會讓之進場;如果產(chǎn)品沒有好的效果和使用體驗,消費者更不會去購買,銷售便無法完成,結果產(chǎn)品只能是自生自滅、短命而終。
  俗話云“好的開始就是成功的一半”。沒有好產(chǎn)品,其他一切后續(xù)的工作都是白搭。營銷戰(zhàn)術上的東西可以模仿,也很好模仿,但好的產(chǎn)品是很難模仿出來的,它是科研人員心血的成果,市場人員智慧的結晶,是企業(yè)的最高機密。可口可樂的配方全世界只有幾個人知道,很多從寶潔出去的經(jīng)理人,推出類似寶潔的產(chǎn)品,但直到目前,消費者常用的洗發(fā)水還是海飛絲、飄柔、潘婷。
  好產(chǎn)品是營銷的第一步,也是最關鍵的一步。這里所說的好產(chǎn)品,并非單單指好的品質,而是指從消費者需求出發(fā),滿足特定目標市場和人群、難以復制的個性化的產(chǎn)品。總而言之,好產(chǎn)品有兩大特點:一是產(chǎn)品本身品質過硬,二是,滿足消費者需求,被目標受眾認可。好產(chǎn)品就像一部好的電影,“既要叫好又要叫座”,兩者不可偏廢。
  產(chǎn)品這關過了,營銷的下面幾步,結合企業(yè)情況及戰(zhàn)略,穩(wěn)步推進,自然會步步為贏。因此,本土企業(yè)要轉變觀念了,趕緊改掉不重視產(chǎn)品研發(fā)的老毛病了。不要認為研發(fā)、設計產(chǎn)品太麻煩、太漫長,基礎打牢了,贏銷就多了幾分必勝的把握。畢竟,“贏銷”首先是好產(chǎn)品的營銷?!?nav class=" text-center">
 先是 營銷 首先 產(chǎn)品

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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復強調自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.

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