企業(yè)財務系統(tǒng)零呆賬的兩個策略

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　據有關調查顯示，世界500強企業(yè)中有高達83%的企業(yè)，采取的都是現款銷售，款到發(fā)貨的戰(zhàn)略，而他們幾乎無一例外地擁有一流的產品，一流的品牌。這些百強企業(yè)能夠取得如此輝煌的成就因歸功于他們勝人一籌的企業(yè)競爭策略——“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我異”。也就是說，其他企業(yè)沒有的商品，我們有;其他企業(yè)有的商品，我們的品質更優(yōu)良;其他企業(yè)有品質優(yōu)良的好商品，而我們的商品卻又多了一些與眾不同的附加價值與服務。

　　因此，公司想要實施現款交易，款到發(fā)貨戰(zhàn)略，就必須致力于打造優(yōu)質產品，以超越客戶的期望價值。

　　打造優(yōu)質產品。要打造提升客戶價值的優(yōu)質產品要做到以下幾點：

　　第一，追求五項第一。五項指的是質量、速度、服務、成本與創(chuàng)新。五項第一，即通過營銷手段將上述五項效益最大化，那么重視客戶價值的優(yōu)質產品自然就產生了。

　　第二，物超所值。任何一個好品牌的產品，除了要具備一流的品質，還要能夠讓消費者感到物超所值。

　　第三，兼顧質量與成本。質量與成本并不是一對不可調和的矛盾，只要找準方向與平衡點即可。“藍海策略”中的ERRC(Eliminate、Reduce、Raise、Create)就是最好的指導。在設計產品時，對于客戶確實不需要的功能，要毫不猶豫地直接去除(Eliminate)，不要在這方面浪費不必要的時間和精力。對于那些客戶很少使用的功能，則可以適當簡化或者降低要求(Reduce)。但對于客戶真正需要的功能，則應相應提高標準(Raise)，最好能夠超過業(yè)界的平均水平。當然如果可以搶先別人一步，提前開發(fā)或創(chuàng)造(Create)出適應客戶未來需求的新功能，那么也就提高了產品的價值。

　　由此可見，質量與成本并不是完全相抵觸的，只要能夠識別客戶的需求，正確判斷出客戶真正需要的功能，那么就一定能生產出讓客戶覺得物超所值的產品。

　　總的來說，企業(yè)在經營中收取現款，是保障自身權益的最佳選擇。這里有三大要訣供大家參考：

　　一、不速之客。
 企業(yè)財務 呆賬 低沉 策略 財務 兩個 系統(tǒng) 企業(yè)

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