企業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)零呆賬的兩個(gè)策略

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　一、提前鎖定目標(biāo)客戶，控制通路;

　　二、提前回籠資金，解決資金需求高峰的壓力;

　　三、便于產(chǎn)銷平衡(如種業(yè)生產(chǎn)須提前一年安排)，降低存貨積壓風(fēng)險(xiǎn)或缺貨的可能性;

　　四、在銷售旺季到來(lái)之前搶先銷售，可以爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額。

　　把握機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的平衡。不少企業(yè)試圖在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)間，選擇可以接受的平衡點(diǎn)，如今，部分放賬已成為現(xiàn)款交易之外的主要交易模式，并且可作為測(cè)試交易對(duì)象信用度的試金石。

　　雖然現(xiàn)款交易的好處多多，但并不是每一家企業(yè)都適合采取這樣的策略。假如企業(yè)目前尚不具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)力，也沒(méi)有一支高水平的管理隊(duì)伍，卻硬要東施效顰，結(jié)果很可能適得其反，導(dǎo)致銷量下降、客戶關(guān)系惡化、企業(yè)信譽(yù)受損。

　　不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)壓力是不同的，尤其在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈的買方市場(chǎng)，除非你是強(qiáng)勢(shì)品牌，不然違反市場(chǎng)操作法則，硬要客戶用現(xiàn)款交易，很難行得通。

　　面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌，一般企業(yè)很難一較高下，在雙方對(duì)陣的產(chǎn)品線上，但凡牽涉資本問(wèn)題、關(guān)鍵零組件、技術(shù)密集型的項(xiàng)目，強(qiáng)勢(shì)品牌多半都是贏家，他們可以理直氣壯地要求客戶款到發(fā)貨。倘若企業(yè)并不具有強(qiáng)勢(shì)品牌而又不愿意賒銷，那么當(dāng)雙方的品牌實(shí)力旗鼓相當(dāng)時(shí)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愿意賒銷，客戶就很有可能會(huì)“琵琶別抱”，轉(zhuǎn)而投奔到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊。

　　因此，“現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨”，是我們追求的理想目標(biāo)，但是，市場(chǎng)決定一切，企業(yè)要想謀生存、求發(fā)展，有時(shí)候賒銷也很必要。
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