市場淘汰的就是營銷不行的中小企業(yè)

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有時想想也很奇怪,一些原本讀書不多的老板,事業(yè)上卻總能風生水起;相反,有些出身海歸,聰明絕頂的老板雖然企業(yè)生產著高科技產品,享受著政府各種各樣的優(yōu)惠,但在市場上卻始終被動,茍延殘喘,真是郁悶啊。

接觸過許多企業(yè)老板,雖然不少老板表現(xiàn)得雄心勃勃、意氣風發(fā),但其企業(yè)生存狀態(tài)都不理想,通過一番了解發(fā)現(xiàn),其實原本問題是可以避免的,他們過分注重了專業(yè)和技術層面,而恰恰忽略了圍繞市場需求展開的營銷提升,也因此他們的企業(yè)岌岌可?;蚱堁託埓簿筒浑y理解了。

事實上,眾多的企業(yè)領頭人還是停留在“小老板”的心態(tài)和處事方式上,時至如今,面對激烈的競爭,我們經常強調的一種企業(yè)家精神、抱負和戰(zhàn)略眼光,對某些企業(yè)老板來說就好像是個奢侈品一樣。

我們知道,在經濟的發(fā)展中,如果把資源、資金、勞動、技術等經濟要素比作前臺登場的“哈姆雷特”,那么企業(yè)家則是牽導這些要素組合的“國王”。

著名經濟學家熊彼特在他的“創(chuàng)新理論”中指出:企業(yè)家是那種具備冒險素質,承擔創(chuàng)新職能的人。他們的活動是一種創(chuàng)造性活動。雖然他們不一定總能成功,但他們卻總是試圖從事新的事業(yè),探測未來,尋找新的投資機會。他們具有眼力、創(chuàng)造力和膽識。他們也許不是發(fā)明新方法的科學家,但他們卻是成功引入新方法的人;他們能夠看到潛在市場和潛在利益之所在,能夠按照風險的大小和報酬的高低作出決策。由這些企業(yè)家所推動的創(chuàng)新活動,是一個國家經濟增長的自發(fā)因素,而所謂的“資本形成”不過是增長的誘發(fā)因素罷了。

在沃頓商學院近期舉辦領導力創(chuàng)新的圓桌會議上,當有人問起在各自行業(yè)中對創(chuàng)新最重要的單一因素是什么?全球性的大型保險公司CEO羅伯特·亨利克森認為是營銷。
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