聯(lián)合利華贏了還是輸了?

 作者:丁舉昌      181

 聯(lián)合利華在前一階段漲價(jià)傳聞中,獲得兩個(gè)記錄,一是日化品在上海某天的銷(xiāo)量居然比平時(shí)增了70多倍,可謂銷(xiāo)售奇跡;二是被國(guó)家發(fā)改委重罰200萬(wàn)元。
  我們不從道德上評(píng)論聯(lián)合利華被罰,贏了還是輸了。我們現(xiàn)在探討的是為什么一向挑剔理性的上海人為什么產(chǎn)生了過(guò)剩性搶購(gòu)呢?

越喊漲價(jià)越有人買(mǎi),說(shuō)明消費(fèi)者從來(lái)就不是理性思維,但是消費(fèi)者還自以為很理智。

  聯(lián)合利華就抓住了消費(fèi)者的命門(mén)。

  可惜,在市場(chǎng)操作上,撞到了國(guó)家治理通脹抑制物價(jià)的節(jié)骨眼上,如果再巧妙一點(diǎn),恐怕是2011年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典。

  這一現(xiàn)象還表現(xiàn)在強(qiáng)生產(chǎn)品上。

  成人為什么買(mǎi)定位嬰兒的產(chǎn)品。

  強(qiáng)生嬰兒沐浴露,是專(zhuān)門(mén)針對(duì)嬰幼兒而生產(chǎn)的沐浴露。從產(chǎn)品的名稱(chēng)可以看出來(lái),它已經(jīng)用最直接的方式細(xì)分出了自己的目標(biāo)消費(fèi)人群,但是,鐘愛(ài)使用“強(qiáng)生嬰兒-全球品牌網(wǎng)-沐浴露”的“非嬰兒”用戶(hù)并不在少數(shù)。有30歲的大男人,也有老太太。奇怪,這些人為什么如此鐘情于這種“嬰兒”產(chǎn)品。強(qiáng)生嬰幼兒沐浴露似乎也不是賣(mài)給超齡青年的,為什么我們卻在用它,是什么讓我們自愿成為強(qiáng)生嬰兒的編外消費(fèi)者?難道這是在挑戰(zhàn)我們經(jīng)久不衰的定位理論嗎?
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