做營(yíng)銷首先做好企業(yè)戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)

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四,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):沒(méi)有產(chǎn)品:不知道什么是產(chǎn)品:企業(yè)更沒(méi)有拳頭產(chǎn)品:

1、我們以為培訓(xùn)是產(chǎn)品,但是產(chǎn)品不可以復(fù)制,怎么會(huì)是真正的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品應(yīng)該是可以高效率高品質(zhì)復(fù)制的!

2、實(shí)際上產(chǎn)品變成我們自己,員工變成賣我們自己;企業(yè)運(yùn)營(yíng)的真相就是把自己打造成一個(gè)超級(jí)老師!企業(yè)的真 相是造福自己,而不是造福社會(huì)!自己給自己發(fā)工資,當(dāng)然辛苦!這就是不合道的根源:如果企業(yè)的本質(zhì)和真相是造 福別人,當(dāng)然別人(企業(yè)或者社會(huì),或者其他)就會(huì)自動(dòng)回報(bào)我們,我們?cè)诟冻龊突貓?bào)中形成閉環(huán)的流動(dòng),就像太陽(yáng) 把水蒸發(fā)到空中,而風(fēng)把水帶到需要的地方,地球又通過(guò)吸引力把水吸引到地面!

3、那么什么才是我們真正的產(chǎn)品呢?那就是學(xué)生!學(xué)生是我們的產(chǎn)品,因此,我們即使沒(méi)有任何成長(zhǎng),或者只有 小小的成長(zhǎng),但是學(xué)生學(xué)員有最大的真正的成長(zhǎng),那才是企業(yè)服務(wù)的真相!

4、那么什么證明我們的產(chǎn)品是最好的嗎?是我們自己說(shuō)的嗎?那不就便成了自吹自擂???選美不是女人自己選 出來(lái)的,也是大家選出來(lái)的,而且是很多男人選出來(lái)的!自己選自己只是在童話《白雪公主與七個(gè)小矮人》的皇后面 對(duì)魔鏡,天天問(wèn)誰(shuí)是天下最美的女人?。。?!自己可以說(shuō)好,代表自信;拼命說(shuō)好,就是自負(fù);因?yàn)樘?,別人就會(huì) 認(rèn)為你吹牛,或者根本就是吹牛:吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒到你的杯子里:真的很多,不過(guò)都是泡沫!一分 鐘之后你就感覺(jué)不到倒啤酒人的誠(chéng)意了,因?yàn)楦颈永餂](méi)有多少酒!

5、誰(shuí)來(lái)檢驗(yàn),當(dāng)然是下游:也就是企業(yè);我們必須按照企業(yè)的要求制造或者培養(yǎng)產(chǎn)品;客戶才會(huì)接受!如果我們 的要求比客戶更加嚴(yán)格,標(biāo)準(zhǔn)更高,那么我們就擁有了市場(chǎng)制高點(diǎn)!第一所有的產(chǎn)品本身(大學(xué)生)會(huì)感覺(jué)自己在企業(yè) 里從容自如,100%進(jìn)入,100%生存,100%晉升,所以產(chǎn)品本身就是廣告,就是口碑,就是我們的真正的營(yíng)銷! 第二,你的產(chǎn)品真正的好用,真正的物超所值,企業(yè)自然會(huì)感恩,會(huì)震撼,會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)!這樣你就形成三個(gè)閉環(huán) !學(xué)員影響力閉環(huán),企業(yè)喜歡再次要人閉環(huán)!而且付費(fèi)要人! 結(jié)論:真正的產(chǎn)品不是培訓(xùn),真正的產(chǎn)品更不是我們自己(培訓(xùn)師或咨詢師);真正的產(chǎn)品不僅是學(xué)生,而是學(xué) 生的成長(zhǎng)落差!終極的產(chǎn)品,還是企業(yè)最高的滿意度!

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