建筑裝飾材料是工業(yè)品,消費(fèi)品,還是準(zhǔn)消費(fèi)品?

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高,具體表現(xiàn)在政府投資項(xiàng)目相對(duì)較少,引進(jìn)外資占GDP比例高,最主要在這類地區(qū)非國(guó)有經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá),擁有大量中小型私人投資,地區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且中心城市與周圍地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平較平均。排名愈后的地區(qū)表明其市場(chǎng)化程度低,但與經(jīng)濟(jì)是否發(fā)達(dá)沒有必然聯(lián)系,私人投資少大多以政府投資為主,地區(qū)內(nèi)中心城市和周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平差距較大。

K公司是一家生產(chǎn)建筑吊頂和內(nèi)隔斷系列產(chǎn)品的制造商,分析其各地區(qū)的最終用戶組成結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特征傾向,發(fā)現(xiàn)與“市場(chǎng)化相對(duì)進(jìn)程報(bào)告”中各地區(qū)市場(chǎng)化程度排序有某種內(nèi)在聯(lián)系,具體結(jié)論如下:

愈是市場(chǎng)化程度高的地區(qū),其產(chǎn)品的消費(fèi)品傾向愈強(qiáng),愈是適合經(jīng)銷商渠道密集覆蓋銷售。原因很簡(jiǎn)單,在這些區(qū)域的中小型私營(yíng)企業(yè)很發(fā)達(dá),除政府投資,大型企業(yè)等集團(tuán)性采購(gòu)?fù)猓罅靠蛻羰侨缧⌒娃k公室,商鋪,小規(guī)模工廠,乃至家庭裝修的業(yè)主。大量小型客戶和小批量或零售購(gòu)買客戶,需要產(chǎn)品容易被買到,鋪貨率在這些區(qū)域變得非常重要,同時(shí)地區(qū)內(nèi)高而平均的經(jīng)濟(jì)水平,也為高密度經(jīng)銷商渠道覆蓋提供了良好的基礎(chǔ)。在這些地區(qū)如廣東浙江,K公司分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),某些地區(qū)甚至可以以鎮(zhèn)為中心設(shè)立終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

愈是市場(chǎng)化程度低的地區(qū),其產(chǎn)品的工業(yè)品傾向愈強(qiáng)。原因也很簡(jiǎn)單,這些地區(qū)以政府 投資為主(且項(xiàng)目大都在中心城市),大量項(xiàng)目是基本建設(shè)和標(biāo)志性建筑,非國(guó)有經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),幾乎沒有零售批發(fā)(或零售批發(fā)以低檔品牌為主),求購(gòu)買者大都有從較大商戶處購(gòu)買或千里迢迢到省會(huì)城市購(gòu)買產(chǎn)品的習(xí)慣。鋪貨率對(duì)銷售并無實(shí)質(zhì)性效果,反倒會(huì)由于價(jià)格透明造成項(xiàng)目操作困難。故進(jìn)程報(bào)告中排名靠后廣大中西部地區(qū),K公司大都以地級(jí)市或省級(jí)市為中心設(shè)立分銷商,且需選擇在當(dāng)?shù)赜杏绊懞蜕詈裆鐣?huì)基礎(chǔ)的大商戶作為獨(dú)家分銷商,會(huì)有好的效果。

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