產(chǎn)品戰(zhàn)略:評(píng)論容易創(chuàng)造難
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多奶蜜,當(dāng)這個(gè)名稱跳入腦海的時(shí)候,我自己都為之狂喜。同時(shí)多奶蜜的諧音是“哆-?<-咪”,一個(gè)非常音樂(lè)化的、有節(jié)拍、容易記憶的名稱。
頭腦風(fēng)暴會(huì)結(jié)束了,興奮的客戶拉著項(xiàng)目組去了酒店,要吃點(diǎn)好的補(bǔ)補(bǔ)腦!
后期,我們對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)一步完善,對(duì)多奶蜜包裝進(jìn)行了設(shè)計(jì),并創(chuàng)意了多條TVC廣告。如將方墩技術(shù)按照其制造過(guò)程,改造命名為“臨界析晶”----喔喔奶糖比較其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)“不粘牙”的特點(diǎn),就是因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)工藝。
以喔喔多奶蜜為主題的2005年喔喔客戶懇談暨訂貨會(huì),北方、南方會(huì)議分別在石家莊、南昌成功召開(kāi)。
多奶蜜的核心訴求與TVC創(chuàng)意,雖然選擇了“過(guò)足奶糖癮”這種品質(zhì)訴求方向,但是我喜歡的卻是“女人篇”(我們創(chuàng)意了音樂(lè)篇、童年篇、蜂場(chǎng)篇等近10個(gè)TVC創(chuàng)意)。
這個(gè)創(chuàng)意如果有一定的媒介投入,或許可以使多奶蜜成為一個(gè)“有情感的、人性的”產(chǎn)品----這是阿爾卑斯、德芙等跨國(guó)糖果品牌最著力打造的資產(chǎn)。
但是喔喔2005年是一個(gè)非常特殊的年度,當(dāng)我們提出的市場(chǎng)下沉、散裝專柜等渠道策略已經(jīng)可以完成2005年度銷量目標(biāo)的情況下,再投入大媒介資源做一個(gè)新品,并不是必然的選擇。
我理解客戶的選擇,心里卻不無(wú)遺憾。評(píng)論容易創(chuàng)造難。做乙方,創(chuàng)意固然難,做甲方,顧忌之事甚多,也難。好在還是略有小成果(2005年銷量達(dá)成,盈利率大幅增長(zhǎng)),對(duì)得起付出的心血,更有美好的回憶,可慰吾心。
產(chǎn)品戰(zhàn)略涉及到的命名策略與創(chuàng)意、核心利益及廣告訴求創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、TVC創(chuàng)意等,都是既有專業(yè),又涉及戰(zhàn)略思路的課題。
產(chǎn)品的創(chuàng)意層面固然重要,但對(duì)于規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品戰(zhàn)略更加重要,沒(méi)有產(chǎn)品戰(zhàn)略的專業(yè)規(guī)劃,企業(yè)遲早進(jìn)入“產(chǎn)品線臃腫、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)品陷阱之中。
今天通過(guò)大眾傳媒傳播產(chǎn)品或品牌信息的中國(guó)企業(yè),90%以上以品質(zhì)訴求或明星代言人(情感)為方向,但是,沒(méi)有提煉出品牌(包括產(chǎn)品)“與生俱來(lái)的故事性”,這類叫賣
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
作者:潘文富詳情
學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略規(guī)劃管理的秘密武器BLM 2024.01.20
Business Leadership Model起源于IBM,是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺(tái)。至今,華為對(duì)該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)IBM。華為不僅將這個(gè)模型應(yīng)用于公司
作者:曹揚(yáng)詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒(méi)有健康的身心一切無(wú)從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過(guò)程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
從下游幾家客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)看營(yíng)銷 2023.04.12
三年前,在浙江工商大學(xué)就讀MBA,每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候,總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn),所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人,美國(guó)的GE專業(yè)多元化,海爾的
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關(guān)于構(gòu)建戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系的思考 2023.04.06
企業(yè)績(jī)效通常指企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果和效率。企業(yè)績(jī)效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績(jī)效,二是員工的個(gè)人績(jī)效。戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái),使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績(jī)效目
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游輪會(huì)議產(chǎn)品策劃紀(jì)實(shí) 2023.04.06
某游輪公司是一家常年往返宜昌-重慶三峽游的旅游公司,主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國(guó)各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等。由于與競(jìng)品間的差異小,再加上旅游行業(yè)的特性,游輪公司對(duì)渠道掌控力很弱,日常的工
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