破除信任危機(jī)的堅(jiān)冰
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以醫(yī)藥保健品行業(yè)為例,有的患者打電話來咨詢,如果你告訴他你的癥狀不適合用我們的產(chǎn)品,建議到醫(yī)院檢查或用別的什么產(chǎn)品。盡管失去一個(gè)顧客,但贏來的是裂-全球品牌網(wǎng)-變式的口碑。包括有效率的承諾,不要?jiǎng)虞m百分之九十幾的有效率,說百分之七八十,反而銷售力度更強(qiáng),因?yàn)榛颊哂X得你實(shí)在。
六、 顧問式銷售
給消費(fèi)者更多相關(guān)知識,而不是一味陳述自身賣點(diǎn)。將產(chǎn)品巧妙的鑲嵌進(jìn)去,讓消費(fèi)者感覺你是專家而不是個(gè)生意人。給他們更多的有用的指導(dǎo),就像搶羊的小伙的開場白一樣,站在消費(fèi)者的角度與之溝通,很容易建立起信任來。
以上列舉的六條主要從細(xì)節(jié)方面入手,具體操作還有很多隱蔽性與實(shí)用性均很強(qiáng)的技巧,出手即是殺招,作者將會(huì)在今后的文章中逐一披露,敬請感興趣的朋友保持關(guān)注?!?
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外驅(qū)與內(nèi)力:危機(jī)感到來 2023.08.17
門戶網(wǎng)站作為一個(gè)媒體,真的會(huì)沒落嗎?《紐約時(shí)報(bào)》、《紐約客》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》這樣優(yōu)秀的媒體也會(huì)沒落嗎?百年以來,信息的傳遞介質(zhì)一直在變,廣播、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)……真正專注于用心創(chuàng)造內(nèi)容的媒體,
作者:李欣詳情
三鹿奶粉事件,是否引發(fā)中華民族的信任 2023.04.12
系列專題:三鹿奶粉事件奶粉檢測出了三聚氰胺,液態(tài)奶也檢測出了三聚氰胺。今天,我們算是知道了,我們不再會(huì)有勇氣去喝任何一款牛奶了。至少在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)是這樣。這是誰的過錯(cuò)呢?我們從靈魂深處似乎感覺了
作者:李名梁詳情
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下培訓(xùn)公司的應(yīng)對策略 2023.03.24
系列專題:培訓(xùn)公司成長之惑 由美國次債危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷世界上的每個(gè)國家,每個(gè)角落,當(dāng)然中國不能排除在外,各行業(yè)、各領(lǐng)域都多多少少受到影響,當(dāng)然培訓(xùn)業(yè)也不能幸免于難。培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)服務(wù)業(yè)依托
作者:董栗序詳情
醫(yī)院危機(jī)管理技巧 2023.02.21
前言:從2003年的“疫情”到引起社會(huì)熱議的“天價(jià)醫(yī)療費(fèi)”事件,凸現(xiàn)了醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是人民群眾普遍關(guān)心的領(lǐng)域,也是容易引起媒體關(guān)注的領(lǐng)域,也可以說是危機(jī)頻發(fā)的領(lǐng)域。以“天價(jià)醫(yī)療費(fèi)”事件為代表的一系列發(fā)生
作者:胡一夫詳情
乳業(yè)危機(jī)與商業(yè)倫理道德 2023.02.21
前言:“這是一個(gè)最好的時(shí)代,這也是一個(gè)最壞的時(shí)代?!苯裉斓闹袊闃I(yè)市場,正如這句話所形容的。一方面我們看到的是各大乳企業(yè)績年年飄紅,國內(nèi)外各種獲獎(jiǎng)無數(shù);另一方面這個(gè)行業(yè)被說成是“爛透了”:從“三聚氰胺
作者:胡一夫詳情
中國企業(yè)界和企業(yè)家危機(jī)與責(zé)任是一種精 2023.02.03
中國企業(yè)界和企業(yè)家危機(jī)與責(zé)任是一種精神(1)對于中國的企業(yè)界和企業(yè)家來說,危機(jī)與責(zé)任是一件有著重要意義的事情,他可以上升到一種精神。首先,企業(yè)家本人認(rèn)可了并完全執(zhí)行,才可以具有高度的可信性和基礎(chǔ)性。其
作者:張恒詳情
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