自然堂，一石激起千層浪

　　2011年初，“伽藍(lán)領(lǐng)先半步，自然堂不搞訂貨會(huì)了"的消息滿天飛。一時(shí)間，媒體與行業(yè)專家紛紛撰文表?yè)P(yáng)鄭春影先生有勇氣、有實(shí)力、有自信、有遠(yuǎn)見(jiàn)，是其“領(lǐng)先半步"理論的新版本。

　　自然堂取消“訂貨會(huì)"，緣何一石激起千層浪？原來(lái)是這個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)"名目繁多、透支終端、透支信譽(yù)、效果欠佳，企業(yè)與商家“又愛(ài)又恨"。有許多業(yè)內(nèi)人士更是直白“訂貨會(huì)"早已經(jīng)變質(zhì)，戲稱為“忽悠會(huì)、圈錢(qián)會(huì)、套現(xiàn)會(huì)"。因此，“訂貨會(huì)"感覺(jué)已經(jīng)成為“雞肋"，食之無(wú)味，棄之可惜。

　　自然堂取消“訂貨會(huì)"——“從渠道主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者主導(dǎo)"，聽(tīng)起來(lái)很美，所幸其他企業(yè)（品牌）少有跟隨模仿，大家選擇了觀望，更有野心者伺機(jī)召開(kāi)“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)"，圖霸更大地盤(pán)。雖然“訂貨會(huì)"已經(jīng)成為“雞肋"，但是許許多多企業(yè)如果目前不開(kāi)“訂貨會(huì)"，可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。

　　筆者認(rèn)為，“訂貨會(huì)"存在就是合理，“訂貨會(huì)"是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，是其中的一種方式，許多中小企業(yè)主要就是靠會(huì)議生存、獲利，企業(yè)開(kāi)不開(kāi)“招商會(huì)"，是企業(yè)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)了算。當(dāng)然，不開(kāi)“訂貨會(huì)"的自然堂，必然會(huì)有其他分銷(xiāo)的途徑、其他溝通傳播的方法，最終同樣把產(chǎn)品賣(mài)出去。　　

　　“營(yíng)銷(xiāo)渠道"拓展與維護(hù)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步

　　“營(yíng)銷(xiāo)渠道"，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入終端、賣(mài)到消費(fèi)者的傳統(tǒng)途徑（電子商務(wù)B2C除外），不管企業(yè)產(chǎn)品再好，一般都需要不同的渠道代理商共同完成渠道的拓展與建設(shè)、維護(hù)，“營(yíng)銷(xiāo)渠道"的主要目標(biāo)就是產(chǎn)品“移庫(kù)"（一級(jí)、二級(jí)代理商）。而在化妝品行業(yè)，大部分企業(yè)，特別是流通企業(yè)及美容院線企業(yè)，基本是靠“訂貨會(huì)"完成。以往“美博會(huì)"、各種“訂貨會(huì)"（化妝品行業(yè)尤其是日化專業(yè)線），是每個(gè)企業(yè)完成訂貨、完成銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最根本、最有效的手段。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是代理商的發(fā)展、壯大與覺(jué)醒，“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)"開(kāi)始出現(xiàn)嚴(yán)重的“抗藥性"，雖然國(guó)內(nèi)外旅游、抽奔馳、國(guó)際巨星、送現(xiàn)金大獎(jiǎng)……無(wú)法八門(mén)，怪招狠招迭出，但招商效果經(jīng)常不如人意，慢慢的就失效。業(yè)界元老人物李傳玉同學(xué)是這樣總結(jié)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)“流程"（四dao）的：開(kāi)場(chǎng)是舞蹈；開(kāi)幕是領(lǐng)導(dǎo)；“專家大師"作引導(dǎo)；畫(huà)了訂單就放倒（喝酒）。哈哈，比較搞笑確也貼切、形象、生動(dòng)。


　　企業(yè)“半拉子"工作，導(dǎo)致“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)"后遺癥

　　

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