產(chǎn)生代理商對(duì)“會(huì)議營(yíng)銷"不感冒的不是這個(gè)形式不好，而是企業(yè)通過(guò)其完成產(chǎn)品“移庫(kù)"（一級(jí)、二級(jí)代理商）、吸金后，大部分企業(yè)基本沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的第二步，即沒(méi)有實(shí)力或投入精力、物力不足進(jìn)行“營(yíng)銷終端"工作，所有“終端陳列、演示、解說(shuō)、利益點(diǎn)、促銷推廣活動(dòng)"等解決“信任問(wèn)題、達(dá)成銷售"基本交給代理商完成（經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致許多企業(yè)無(wú)力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的第二步）。這樣，“社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)費(fèi)用與利潤(rùn)"，產(chǎn)品分銷與鋪市，以及終端陳列、市場(chǎng)人員培訓(xùn)、促銷推廣等等重任、壓力都由代理商來(lái)抗，久而久之，自然矛盾重重，彼此不信任。

　　特別嚴(yán)重的是，由于以上工作由代理商完成，企業(yè)的營(yíng)銷人員大部分是走馬觀花的走過(guò)場(chǎng)，最終導(dǎo)致“脫離"消費(fèi)者。反過(guò)來(lái)，由于企業(yè)比較少去研究、關(guān)心消費(fèi)者，研究、支持終端渠道，市場(chǎng)銷售憑感覺(jué)、憑經(jīng)驗(yàn)，因此產(chǎn)品在市場(chǎng)“動(dòng)銷"慢、規(guī)模小、利潤(rùn)少，最終進(jìn)入“惡性循環(huán)"。這就是為什么我們本土品牌無(wú)法與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅這些跨國(guó)巨頭持久抗衡的根本原因?！　?

　　變革“會(huì)議營(yíng)銷"，“下走"終端，方能可持續(xù)發(fā)展

　　的確，如今網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)成熟的自然堂，已經(jīng)有實(shí)力做好“營(yíng)銷終端"（營(yíng)銷的第二步），取消“訂貨會(huì)"，從渠道主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者主導(dǎo)，是發(fā)展的必然，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證。綜觀所有跨國(guó)品牌，無(wú)不全力重視市場(chǎng)推廣（包括廣告?zhèn)鞑?、銷售促進(jìn)），建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，研究競(jìng)爭(zhēng)品牌。作為“老大"的自然堂領(lǐng)先半步，的確值的中國(guó)本土企業(yè)思考與借鑒。

　　改變“會(huì)議營(yíng)銷"思維固化模式，從渠道移庫(kù)、吸金轉(zhuǎn)向強(qiáng)化支持代理商、終端溝通、人員培訓(xùn)。將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重心進(jìn)一步下移，真正向終端陳列、促銷給力，真正向消費(fèi)者給力，這樣產(chǎn)品才能夠真正銷售出去，企業(yè)/品牌才不會(huì)被可怕的“社會(huì)庫(kù)存"所拖累。否則，企業(yè)/品牌終將陷于“招商訂貨"的泥沼。

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