競(jìng)爭(zhēng)無序，資本泛濫，品牌雜亂……一度春風(fēng)得意且被譽(yù)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的化妝品業(yè)，早已成為了利益翻騰的紅海。縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各品牌紛紛大舉擴(kuò)張，“搶地盤、圈地”的景象層出不窮，渠道革命已然來臨。同時(shí)，大規(guī)模開拓渠道的背后也反應(yīng)出很多企業(yè)忽視發(fā)展瓶頸、盲目擴(kuò)張的浮躁心理。那些真正能夠坐穩(wěn)一方、執(zhí)行業(yè)牛耳的企業(yè)必定專注模式的創(chuàng)新，并且甘于在動(dòng)蕩的環(huán)境里穩(wěn)下來；對(duì)于行業(yè)后輩們而言，弱肉強(qiáng)食的商業(yè)環(huán)境里同時(shí)孕育著一舉成名的機(jī)遇……

放眼中國(guó)化妝品市場(chǎng)，高速發(fā)展的階段已經(jīng)到來：化妝品行業(yè)整體銷售額以每年23.8%的平均速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)到41%，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度。

同時(shí)，市場(chǎng)總量不斷擴(kuò)張的背后，化妝品市場(chǎng)的銷售渠道也在發(fā)生重大變革：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的背景下，許多化妝品商家紛紛朝向多元化渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)變或擴(kuò)張，以營(yíng)銷渠道的改革作為銷量和品牌提升的強(qiáng)大保證。除去傳統(tǒng)的商場(chǎng)專柜和大型超市賣場(chǎng)渠道，化妝品專賣店、專營(yíng)店、專業(yè)店以及藥妝店、藥房、美容院、電子商務(wù)等新興渠道開始扮演重要角色。

風(fēng)云變幻，數(shù)年時(shí)間，渠道戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈。以屈臣氏、莎莎、萬寧等為代表的化妝品專營(yíng)店渠道在現(xiàn)有市場(chǎng)面臨飽和，逐漸向二、三線城市進(jìn)行渠道下沉；而以佰草集、Vinistyle等品牌為代表的化妝品專賣店渠道開始在行業(yè)舞臺(tái)上嶄露頭角，開啟了攻城略地的大幕。

專營(yíng)店——瓶頸將至

中國(guó)化妝品專營(yíng)店發(fā)展始于上世紀(jì)八十年代末；二十一世紀(jì)第一個(gè)十年，專營(yíng)店高速發(fā)展，成千上萬的品牌開始進(jìn)駐專營(yíng)店；目前專營(yíng)店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的化妝品銷售終端之一，是繼百貨商場(chǎng)、超市之后的第三大終端。

然而，隱藏在繁榮背后的往往是致命的危機(jī)。一方面，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)紛紛加注專營(yíng)店渠道，眾多日韓品牌也隨其蜂擁而至，專營(yíng)店品牌一度發(fā)熱，導(dǎo)致各品牌商和供應(yīng)商關(guān)系失衡，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則紊亂。以屈臣氏、萬寧、莎莎等為代表的國(guó)內(nèi)化妝品專營(yíng)店品牌早已完成了圈錢、圈地的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。如此大規(guī)模的擴(kuò)張直接造成了一線市場(chǎng)飽和的窘境，專營(yíng)店發(fā)展瓶頸一時(shí)盡顯。另一方面，專營(yíng)店的先天不足是其不可逃避的軟肋：品牌形象不統(tǒng)一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量參差不齊，價(jià)格打壓競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)質(zhì)量低下等問題決定了它在發(fā)展中的局限。

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