過度的競爭發(fā)展加劇了專營店過早地走向成熟，加之商超等傳統(tǒng)渠道和其他新型勢力開始頻頻發(fā)難，屬于專營店的“黃金十年”已經(jīng)遠(yuǎn)去，專營店如今已是窘態(tài)四起。

專賣店——“夾縫”后的海闊天空

化妝品市場渠道多元化發(fā)展的同時，專賣店渠道走入人們的視線。數(shù)年時間，專賣店所占市場渠道比重日益加大，越來越多的品牌商選擇自建或發(fā)展專賣店渠道。究其原因，化妝品專賣店可以全面展示品牌形象，推廣企業(yè)經(jīng)營理念，能夠為顧客提供更好的服務(wù)，培養(yǎng)更高的品牌忠誠度，更重要的是較低的運作成本。

消費者方面，化妝品專賣店憑借統(tǒng)一的品牌形象和特色的產(chǎn)品供應(yīng)贏得越來越多消費者的親睞，不少消費者走出商場和大型超市，走進專賣店內(nèi)。而且，相比傳統(tǒng)渠道內(nèi)大品牌競爭激烈、大打價格戰(zhàn)的情況，單品牌專賣店以差異化的經(jīng)營思路和穩(wěn)定的產(chǎn)品價格線，給消費者帶來了耳目一新的消費體驗。同時，專賣店擁有獨特的渠道分布特點，能夠靈活分布消費群所在地，為不同商圈的消費群提供各具特色的購物服務(wù)。

化妝品專賣店看似在各大主流渠道的“夾縫”中生存，然而專賣店產(chǎn)品專業(yè)化、渠道分布多樣化、服務(wù)精細(xì)化的營銷理念伴隨消費者需求的升級，已越來越受到大眾的青睞，同時給化妝品行業(yè)帶來了發(fā)展的新思路，是一股不可小視的生長力量。要知道，穿過夾縫就是海闊天空！

渠道競爭里的藍海

渠道變化日新月異，固守傳統(tǒng)陣地的企業(yè)紛紛掉隊；彼時，已有“先吃螃蟹”的品牌跳出迷局，先出奇招，重新開辟出化妝品渠道的藍海，令許多還在傳統(tǒng)渠道上廝殺的企業(yè)難以望其項背。上海家化旗下的佰草集、南京蘇美旗下的Vinistyle都是國內(nèi)首批運作單品牌化妝品專賣的翹楚。

談及渠道變革，南京蘇美化妝品連鎖有限公司總經(jīng)理李鵬飛深有感觸：“行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，“變”在所難免，但一定要從企業(yè)的實力和發(fā)展目標(biāo)出發(fā)，切莫盲目跟隨，喪失對行業(yè)和品牌的理智觀察只會讓企業(yè)走彎路，甚至走死路。我們選擇的這條路有別于傳統(tǒng)品牌，連鎖專賣的形-全球品牌網(wǎng)-式在國內(nèi)雖然還處于剛剛起步階段，但從其強勁的發(fā)展勢頭和現(xiàn)階段行業(yè)形勢的對比來看，這無疑是我們創(chuàng)新的出路所在。”

比佰草集晚5年進入市場，作為行業(yè)后輩，Vinistyle品牌成立之初并不算搶眼。但3年不到的時間，就已在全國拓展店面近300家，終端覆蓋30多個省市，涵蓋一、二、三線市場，累計發(fā)展會員120多萬，這樣的驕人業(yè)績讓很多業(yè)界人士為之震驚。據(jù)悉，Vinistyle預(yù)計在2011年發(fā)展店面150家，零售總額達到1.5億，3年后門店將達到800——1000家左右，實現(xiàn)零售營業(yè)額7-8億。在剛過去不久的“2011中國化妝品零售業(yè)大會”上，蘇美一舉奪得“2011年中國化妝品優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)”大獎，在業(yè)內(nèi)一鳴驚人。

有人說Vinistyle的成功出于行業(yè)動蕩的偶然，又出于一種必然；這樣的必然首先依托于化妝品行業(yè)市場的不斷細(xì)分，消費者對專業(yè)化、精細(xì)化服務(wù)需求的升級，更來自蘇美公司多年來對單品牌連鎖專賣模式的關(guān)注研究以及對化妝品行業(yè)渠道的有效整合。

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