品牌冠外號(hào)，記憶多深刻！
“品牌冠外號(hào)”的情況也不鮮見！最具典型的當(dāng)屬德國(guó)“甲殼蟲”了，當(dāng)時(shí)，德國(guó)大眾汽車公司在希特勒的授權(quán)下，要開發(fā)一種品牌名稱為“國(guó)民轎車”的大眾化小汽車，為了大幅降低生產(chǎn)成本，這款汽車的外形給設(shè)計(jì)得非常丑陋，當(dāng)時(shí)的德國(guó)民眾都非常不滿這款車的造型，就根據(jù)其外形的樣子，給它起了一個(gè)滿懷惡意的“外號(hào)”——“甲殼蟲”！在DDB廣告公司通過“想想小的好處”這個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)，將其劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)后，一炮而紅，最終，“甲殼蟲”這個(gè)外號(hào)，竟然反客為主，變成了鼎鼎“大名”！另一個(gè)典型品牌是世界箱包第一品牌新秀麗（Samsonite），這個(gè)品牌源自于其外號(hào)“參孫”（Samson）的變“形”！“參孫”是《圣經(jīng)》中的一位大力士，象征新秀麗箱包的堅(jiān)固和耐用！
國(guó)內(nèi)比較典型的品牌首推“海爾”，人們提到海爾品牌的時(shí)候，常用“海爾兄弟”這個(gè)外號(hào)來代替，海爾集團(tuán)還在“海爾兄弟“這個(gè)外號(hào)的基礎(chǔ)上，陸續(xù)延伸出“雙王子”、“小小神童”等外號(hào)級(jí)副品牌！另一個(gè)典型品牌是“旺旺”，其不僅為“旺旺”找到了一個(gè)恰到好處的外號(hào)——“旺仔”，而且，還進(jìn)一步將“旺仔”這個(gè)外號(hào)做成了第二個(gè)品牌！
“品牌冠外號(hào)”為何能夠讓人“一眼難忘、一見傾心”呢？其中一個(gè)原因是：人有人言，獸有獸語，大腦也有自己的語言。大腦既不是用英語思考，也不是用中文思考，“圖像”和“聯(lián)想”才是大腦自己的語言！人腦對(duì)圖像的加工記憶能力大約是文字的1000倍，一幅圖畫抵得上1000個(gè)詞匯。例如，當(dāng)一個(gè)人聽到“西瓜”這個(gè)詞的時(shí)候，他的大腦首先聯(lián)想到的一定是一個(gè)“西瓜”圓滾滾的圖像。我們可能想不起一面之交的朋友的“姓名”，但是事隔多年，我們?cè)俅闻c這個(gè)人不期而遇，有可能從“面貌”上立刻就能辨認(rèn)出來。
另一個(gè)原因是：人類是高級(jí)動(dòng)物，除了五官感覺，還有第二信號(hào)系統(tǒng)，能夠?qū)ξ淖帧⒄Z言、情景等信息刺激產(chǎn)生與見到實(shí)物同樣的條件反射，就如曹操導(dǎo)演的望梅止渴的故事一樣，在沙漠中，如果告訴一個(gè)饑渴難耐的人，前面不遠(yuǎn)處就是一片水源富饒的綠洲，本來已經(jīng)走不動(dòng)的他，肯定會(huì)突然感覺沒有那么渴了，會(huì)向前飛奔而去的。對(duì)于食品行業(yè)來說，如果消費(fèi)者一看到某個(gè)品牌名稱就津液滿口，對(duì)產(chǎn)品的促銷作用將是不言而喻的！崔濤曾經(jīng)做過多次試驗(yàn)，問過很多消費(fèi)者同一個(gè)問題：“香飄飄奶茶喝起來，是不是特別香??？”，大多數(shù)人的回答基本一致：“確實(shí)很香！”，真的是這樣嗎？聰明人轉(zhuǎn)念一想就明白了，在人民幣都可拷貝得以假亂真的時(shí)代，想讓人相信香飄飄食品公司擁有類似可口可樂或者云南白藥的所謂“獨(dú)家秘方”，實(shí)在是勉為其難了！
“品牌冠外號(hào)”的最終目的，就是借助“形象化的聯(lián)想”，激活人們的“第二信號(hào)系統(tǒng)”，全方位調(diào)動(dòng)人們的“通感”，從而達(dá)到讓消費(fèi)者對(duì)品牌“一眼難忘、一見傾心”的奇效！對(duì)“通感”運(yùn)用得最到位的非朱自清的《荷塘月色》一文莫屬了，無需重讀，只要一提到這位作家和這篇妙文，我相信你已經(jīng)感覺到那種“清雅”之氣了！在崔濤為某乳業(yè)品牌做策劃的時(shí)候，曾經(jīng)為該品牌旗下的一個(gè)時(shí)尚酸乳飲品副品牌起了一個(gè)“乳名”——“小夢(mèng)妞”，立刻讓人仿佛回到了童年，重溫純真年代！崔濤在為新增“稀粥”品類的某品牌起了一個(gè)“外號(hào)”——“稀客”，立刻讓人感覺貴重了許多，暗示送禮佳品！
“品牌冠外號(hào)”，看似簡(jiǎn)單，真正要運(yùn)用到位，絕非易事，正是“運(yùn)用之妙、存乎一心”！如果你的品牌還不夠出名、不夠出眾，趕快起個(gè)“外號(hào)”，試試看吧！或許能助你一夜成名、一夜暴富！“無價(jià)”策劃，無價(jià)之寶！如果你因此多賺了10個(gè)億，請(qǐng)把給老崔的區(qū)區(qū)1000萬留出來！就不要等老崔上門去“催”了！


崔濤，中國(guó)最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過數(shù)十家集團(tuán)公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。
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