8、免費吸引人氣

現(xiàn)在是一個眼球資源稀缺的時代，能夠網(wǎng)羅到消費者的眼球就意味著財富，因此，對消費者免費，吸引到消費者的眼球后在把這些關(guān)注的目光出售給廣告客戶，成了現(xiàn)在報刊和網(wǎng)站基本的盈利模式，但是現(xiàn)在隨著時代的進步，這種模式已經(jīng)不僅限于報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，企業(yè)完全可以根據(jù)具體情況進行創(chuàng)新。

美國“廁所大王”在美國為市民免費提供幾百個移動廁所，而后在衛(wèi)生間墻壁上張貼廣告，市民免費使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心，很樂意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡喜。

這種形式在B2C的市場模式下通過創(chuàng)新同樣可以實現(xiàn)。百事可樂公司與電玩制作公司合作，推出了一款《百事超人》的電視游戲，作為購買飲料的附贈品或獎品免費送給顧客，年輕人在有趣的游戲中無形間接收了各種百事可樂的廣告信息。事后調(diào)查顯示，這款免費游戲?qū)Π偈驴蓸返钠放朴H和力、知名度，產(chǎn)生了很大的積極影響。

9、免費獲得綜合收益

采取免費營銷的企業(yè)其思路必須要拓寬，要知道，不僅僅免費就是為了促銷商品，如果那樣將無法發(fā)揮免費的更大作用，其為企業(yè)所帶來的價值也將非常有限。其實免費還可以獲得很多間接的收益，比如品牌知名度的提升、壓制競爭對手、獲得市場信息數(shù)據(jù)等。這樣思考不僅擴大了免費的價值，同時拓寬了我們的思路。

Google采用了一種為使用者免費提供電話查號的服務(wù)，讓美國的用戶不再需要花錢去查號，只要在google上就可以免費快捷的查到號碼。因此用戶非常愿意使用，用戶數(shù)量多到驚人的程度。而google的收益呢？它不僅僅收貨了大量點擊率帶來的廣告收益與更大的知名度，更重要的是獲得了要是找調(diào)查公司需要花上千萬美元才能獲得的數(shù)據(jù)資料，這些資料是google下一步打算進軍手機語音搜索市場所必須的。

總之，免費作為一個具有極強包容力與擴張力的市場營銷工具，只要我們擁有創(chuàng)新意識，構(gòu)思夠新穎、巧妙，就有機會以免費作為杠桿，開啟市場的黃金之門。

最后，提醒一下打算實施免費策略的企業(yè)，在采取行動前有以下三點需要注意：首先，想設(shè)計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式。正確的做法是企業(yè)必須從利人的角度進行思考，想一想能為顧客提供什么價值，如何提供這些價值。以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力、持久地推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起商家的重視。

第三，實施免費營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。

免費——一個多么具有誘惑力，又讓人激動的詞匯，我們把它精心地烹飪成一道佳肴美味，呈獻給客戶與消費者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！

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