酒類企業(yè)要改變營銷幼稚和招商迷糊的毛病!

 作者:于斐    258

  回過頭來看看,酒類企業(yè)行業(yè)的招商現(xiàn)狀,雖然我們常強(qiáng)調(diào)招商人員的素質(zhì)很關(guān)鍵,但目前仍然有高達(dá)3成以上的企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì),沒有接受比較正規(guī)的招商培訓(xùn),隊(duì)伍素質(zhì)不高。甚至可笑的是,很多企業(yè)往往是在招商前才臨時(shí)招聘人員,或者干脆抽調(diào)業(yè)務(wù)人員、內(nèi)勤人員充當(dāng)招商人員。

  更有甚者,企業(yè)的招商過程中,團(tuán)隊(duì)人員產(chǎn)品知識掌握不熟練,公關(guān)知識和技巧甚至于溝通沒有技巧而言。因此,經(jīng)銷商再高的代理興趣,碰到不知所云的招商團(tuán)隊(duì)的解答,也會(huì)被搞的焦頭爛額,企業(yè)招商成功系數(shù)能高嗎? 

  調(diào)查中,分析手頭的數(shù)據(jù),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),很多酒類企業(yè)因?yàn)閷⒄猩踢^程中的大大小小的細(xì)節(jié)忽略了,并且執(zhí)行不到位,而無形中喪失了一部分準(zhǔn)經(jīng)銷商,把他們需要關(guān)起門來,進(jìn)一步和企業(yè)洽談代理經(jīng)銷的想法扼殺在“搖籃”里,給企業(yè)招商帶來不可小視的損失。

  讓人痛心的是,還有些企業(yè)仍然還存在“傳錯(cuò)資料”、“電錯(cuò)電話”的現(xiàn)象。執(zhí)行不到位,甚至亂執(zhí)行。

  如此招商,怎么不讓人覺得遺憾,試想這樣的招商態(tài)度,驢年馬月才能成功?不少找到我們藍(lán)哥智洋的企業(yè)都是或多或少的犯了上述一個(gè)或幾個(gè)錯(cuò)誤導(dǎo)致招商的失敗,不過慶幸的是他們及早的意識到了問題的嚴(yán)重性,找到我們,通過雙方的強(qiáng)強(qiáng)合作,為他們指引了一條正確的招商之路。

  縱觀上述八點(diǎn),我們可以看出,招商的成功與否涉及到多方面,關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場、策劃、投入、執(zhí)行力、市場環(huán)境等,招商工作的是企業(yè)整個(gè)營銷活動(dòng)的起點(diǎn),接下來的工作更繁重,更具體,需要廠商、團(tuán)隊(duì)緊密的合作,共同維系品牌這棵樹,使它根繁葉茂,長成參天大樹。

  著名品牌營銷專家、;藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,任何招商企業(yè)如果不注重上述八大招商點(diǎn),不在八大招商點(diǎn)上做一番苦功夫,久而久之結(jié)果歸為一句話:企業(yè)招商變成了給自己企業(yè)招來了“傷”。    于斐
 酒類 迷糊 幼稚 毛病 招商 營銷 改變 企業(yè)

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