古人說(shuō)：“鳳棲梧桐。”其意思是說(shuō)鳳凰只有在梧桐樹(shù)上才會(huì)棲息。對(duì)于飾品店來(lái)說(shuō)，店鋪的選址問(wèn)題就相當(dāng)于能不能覓到一棵客人喜歡的“梧桐樹(shù)”。雖然說(shuō)在店鋪開(kāi)業(yè)前和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，牽涉到選址，進(jìn)貨，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不周都可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)的失敗，但開(kāi)店前的選址卻仍是重中之重。位置如果選得好的話，無(wú)形中已為鳳凰的到來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)可靠的前提條件。與之相反，即使你是經(jīng)營(yíng)的高手，如果位置選擇不當(dāng)，顧客依然不會(huì)來(lái)。有人說(shuō)，開(kāi)店成功的要素中地點(diǎn)占了百分之七十的因素。盡管這種說(shuō)法有點(diǎn)夸張，但選址的重要性由此可見(jiàn)一斑。

作為專注研究和服務(wù)于企業(yè)的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師及飾品行業(yè)專家，根據(jù)所服務(wù)的多個(gè)飾品及相關(guān)連鎖加盟企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，劉杰克老師將在本文中聚焦于開(kāi)店選址問(wèn)題與大家進(jìn)行探討，并從最新原創(chuàng)的《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》課程中摘出部分內(nèi)容來(lái)與讀者分享。店面的選擇既然是經(jīng)營(yíng)制勝的第一要素，是決定店鋪能否贏利的基石，那么如何選到一塊“黃金寶地”就成為了大家普遍關(guān)注的問(wèn)題。筆者認(rèn)為，決定所選店面是否能成為黃金寶地的因素很多，但把握好以下三點(diǎn)卻無(wú)疑將讓經(jīng)營(yíng)者事半功倍，更輕松的邁向成功。

“有效客流量”=“財(cái)源”

對(duì)于一個(gè)零售店面而言，消費(fèi)者光顧是第一步，看一個(gè)店鋪是否優(yōu)越，首先就要看它是否能帶來(lái)充足的客流量。上海的王小姐在年前決定創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)緊張的籌備，她的飾品店開(kāi)業(yè)了，但是一個(gè)月下來(lái)，店里的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。仔細(xì)分析后才發(fā)現(xiàn)，失敗的原因是當(dāng)初在選擇店址的時(shí)候，沒(méi)有充分考慮客流這個(gè)因素。店鋪的位置比較偏僻，人流量少，雖然付出的租金少，但最后帶來(lái)的收益也少。有了這樣的教訓(xùn)，她在重新選址時(shí)充分考慮了客流這一因素，根據(jù)周圍的人流密度、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，現(xiàn)在她的生意好的不得了。

提到選址，陳小姐很有感觸。她說(shuō)，選址時(shí)要牢牢記住，“流量”和“客源”就是“財(cái)源”，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業(yè)區(qū)，雖然會(huì)有租金、競(jìng)爭(zhēng)壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，有利于人氣的積累，千萬(wàn)不能因?yàn)樽饨鸶哌@些擔(dān)心而將店鋪選在偏遠(yuǎn)地區(qū)，那樣做的結(jié)果只能是得不償失。雖然劉杰克老師認(rèn)為過(guò)大的顧客流量也會(huì)由于太擁擠而阻止部分者前往而失去一些客戶，但由于消費(fèi)者的從眾心理，人氣高的店面仍會(huì)帶來(lái)更多的顧客，而高的顧客流量水平最終將顯著增加銷售。

當(dāng)然，選址時(shí)人流量是關(guān)鍵考量因素之一，但卻并非唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谶x址時(shí)還必須考慮所在區(qū)域主流人群流量與品牌定位是否相符。否則我們很可能花費(fèi)了高昂的租金，卻并不能獲得足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者。之外，店鋪周圍的環(huán)境也是消費(fèi)者選擇是否進(jìn)入飾品店并有效停留的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。試想一下，垃圾堆旁或者是塵土飛揚(yáng)、聲音嘈雜的飾品店，誰(shuí)會(huì)愿意在店內(nèi)停留？哪怕店里的飾品很有品位，消費(fèi)者恐怕也會(huì)想：這么差勁的地方怎么會(huì)有好的飾品值得去購(gòu)買呢！所以筆者認(rèn)為每一個(gè)店主都有責(zé)任為顧客選擇舒適愜意的周邊環(huán)境。

合適商圈選擇決定成敗

根據(jù)《營(yíng)銷三維論》中的渠道核心論，劉杰克老師認(rèn)為，所謂“商圈”，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費(fèi)區(qū)域。依據(jù)不同的商品，最佳商圈的選擇相應(yīng)的會(huì)有所差異。而對(duì)飾品零售店而言，聚焦于以下幾種區(qū)域進(jìn)行選址一般是不錯(cuò)選擇：

一、目標(biāo)人群經(jīng)常出沒(méi)的人氣旺盛的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商場(chǎng)。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，大部分是13—27歲的年輕女孩，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛(ài)時(shí)尚和流行，崇拜偶像，接受新鮮事物比較快，消費(fèi)基本屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，追求飾品的款式亦追求品質(zhì)，她們是潮流飾品消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。

二、目標(biāo)人群密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營(yíng)業(yè)房。很多地方多已經(jīng)建設(shè)了不少頗具規(guī)模的特色小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的商店往往可以取得不俗的業(yè)績(jī)。只要飾品店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

三、同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會(huì)貨比三家，如果自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、富有個(gè)性特色進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱耍覀兘?jīng)常會(huì)看到，一家飾品店的旁邊，經(jīng)常還會(huì)有其他的飾品店，這些相關(guān)的店鋪聚集在一起，不僅沒(méi)有因?yàn)橄嗷ラg的競(jìng)爭(zhēng)而被拖垮，反而提高了目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注度，從而使相互間的關(guān)系更加趨于穩(wěn)定。因?yàn)橐粭l街上如果聚集著很多賣飾品的店鋪，人們一旦想要購(gòu)買飾品自然而然的就會(huì)想到這條街。因此，零售店面在選擇店址時(shí)，不但不必過(guò)于擔(dān)心經(jīng)營(yíng)對(duì)手，必要時(shí)甚至要會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。

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