咨詢業(yè)自上世紀八十年在中國興起以來，如今已有近三十年的歷史，在這三十年的歷史中，不少咨詢公司曾經(jīng)名噪一時卻又如流星般一劃而過，不斷上演著興衰浮沉的悲喜故事，而在其中有一個名字卻依舊熠熠生輝，照亮著中國咨詢智業(yè)前進與發(fā)展的道路，他的名字就是——采納。作為業(yè)界公認為的國內(nèi)最具實力的航母級機構，采納公司已成功幫助無數(shù)企業(yè)起死回生，實現(xiàn)了利潤的倍速增長，走上了品牌發(fā)展的快車道，而自身也獲得了萬千肯定，斬獲各類大小獎項無數(shù)。

　　時至今日，采納公司已走過十六個年頭，品牌營銷第一機構的霸主地位至今仍無可撼動！是什么成就了這一切呢？我想這與其掌門人朱玉童自成立采納以來一直奉行的“實戰(zhàn)營銷”理念有很大的關系。實戰(zhàn)營銷摒棄了業(yè)界種種忽悠人的空洞浮躁、不切實際的理論，轉而一切從實際出發(fā)，潛心研究深層次的行業(yè)發(fā)展、消費需求變化及企業(yè)內(nèi)部營銷管理等實際問題，幫助企業(yè)解決現(xiàn)實需要。

　　采納公司始終認為可執(zhí)行的策劃才是好策劃！策劃的目的就是為了執(zhí)行，而只有執(zhí)行，企業(yè)才能見到實實在在的效果，策劃與執(zhí)行應當并重！那么，采納公司用什么保證其策劃出品的可執(zhí)行性呢？

　　獨到的品牌營銷架構體系

　　作為一家品牌營銷顧問咨詢公司，采納公司始終認為企業(yè)的一切營銷活動都必須圍繞品牌為核心展開，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展前進的方向，只有品牌才能為企業(yè)插上騰飛的翅膀。正是本著這樣的觀念和信仰，采納公司建立并完善了以品牌戰(zhàn)略為內(nèi)核，產(chǎn)品規(guī)劃為基礎，整合傳播為先鋒，渠道建構為重點，營銷管理為保障，終端建設為表現(xiàn)的系統(tǒng)、科學獨到的品牌營銷架構體系，保證了企業(yè)營銷活動的科學開展與執(zhí)行，幫助企業(yè)實現(xiàn)了以產(chǎn)品推銷為主的營銷時代向以品牌策略指導下提升品牌價值為目標的轉變，成為了企業(yè)生存發(fā)展的長久之道。在采納公司為卡士牛奶攻城略地的過程中，這一品牌營銷體系的作用發(fā)揮的淋漓盡致。當時深圳的液態(tài)奶市場，以伊利、蒙牛等為代表的全國性品牌和晨光等區(qū)域品牌充斥著市場的每個角落，放眼望去，一片“紅海”翻滾，而卡上不論是規(guī)模還是資源都無法與巨頭相抗衡。經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，卡士牛奶的活菌概念與其他品牌有明顯區(qū)隔且得到多數(shù)消費者認可，而隨著餐飲業(yè)的發(fā)展，越來越多的人外出吃飯時不喝酒，而以乳品代替，在傳統(tǒng)酒類占領的餐飲業(yè)餐前飲料中，乳品有進入的可能！因此我們將卡士定位在高檔的健康佐餐飲品，開拓了另一個全新的品類,在渠道開發(fā)方面，卡士成功進入酒店、酒樓、酒吧等特殊渠道，完全避開了傳統(tǒng)渠道競爭的刀鋒，為渠道商帶來了更高的利潤回報，傳播創(chuàng)新方面采納精心策劃了“我很純潔，誰來吻我”、 “我很新鮮，誰來吻我”、“我白嫩滑膩，誰來吻我”、“我口感特正宗，誰來吻我”等懸念式的電視廣告及通過服務員口頭介紹等傳播手法讓卡士成為高檔佐餐奶市場第一品牌。

　　精準化的線上網(wǎng)絡營銷

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡成為人際交往與溝通的又一重要渠道，極大的豐富了人們的精神世界生活。截至 2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，手機網(wǎng)民規(guī)模達2.77億，網(wǎng)絡成為了大多數(shù)消費者接觸信息的第一大媒體，此外，由于網(wǎng)絡媒體相對于媒體具有低成本及互動性強等獨特的優(yōu)勢，這使得其成為了眾多企業(yè)進行傳播推廣與產(chǎn)品銷售業(yè)的又一重要渠道。營銷的戰(zhàn)場從傳統(tǒng)線下蔓延到線上！采納公司針對新形勢發(fā)展的需要，為客戶提供了更具性價比、更易執(zhí)行的線上網(wǎng)絡營銷服務，助企業(yè)花小錢，辦大事，達到四兩撥千鈞的效果。在采納公司為中國室內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)領跑者格瑞衛(wèi)康服務期間，通過導入網(wǎng)絡營銷，采納公司為格瑞衛(wèi)康建設了線上品牌營銷的官方網(wǎng)站、電子商城等門戶型網(wǎng)站，通過百度百科、百度知道、百度貼吧、百度圖片、新浪微博等一系列全新的手法傳播了其品牌形象及產(chǎn)品信息，使其不僅獲得了空前的傳播推廣效果，且極大的促進了格瑞衛(wèi)康產(chǎn)品的銷量提升。

　　低成本的線下推廣手法

　　一些企業(yè)往往覺得做品牌是有錢人玩的游戲，沒有錢就做不了品牌。其實這種想法是錯誤的，只要做到有理有序的系統(tǒng)規(guī)劃、有的放矢、逐步推進，企業(yè)的營銷活動完全可以實現(xiàn)粗放型向集約型的轉變，花小錢辦大事。以采納公司服務朵唯手機為例說明，2009年朵唯公司聘請舒琪為其最新推出的女性手機的代言人，同時希望采納公司幫助其快速打入武漢市場。采納認為要想讓武漢地區(qū)的受眾快速了解該品牌通過高密度、大規(guī)模的傳播顯得不合適，而且成本高昂。經(jīng)過精心策劃，采納公司采取了“媒體+地面+售點”全方位的立體式推廣方式，巧妙借勢時尚性感女神蘇琪的強大光環(huán)效應，先后舉辦了大型路演活動、快樂砸金蛋活動、痛扁壞男人互動活動、快樂扎氣球促銷活動、七夕情人節(jié)活動、網(wǎng)吧渠道《朵唯手機“舞林盟主”勁舞團網(wǎng)絡游戲PK大賽》等活動，短時間內(nèi)迅速提升了品牌知名度和美譽度，成功幫助企業(yè)叩開武漢市場的大門。

　　

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