蔣錫培:在互相抱團(tuán)中共享競爭優(yōu)勢
作者:蔣錫培 144
“天冷時,有些人就會放棄做那些本來應(yīng)該做的事。其實(shí)這正是考驗(yàn)一個人毅力的時候。”遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培,自認(rèn)一直在電纜行業(yè)中如履薄冰。
經(jīng)過前20多年市場激蕩,蔣錫培應(yīng)該可以驕傲一下。如今遠(yuǎn)東已發(fā)展成為擁有115億多資產(chǎn),年銷售額超百億的電線電纜大型民營股份制企業(yè)集團(tuán)。但形勢變化速度是如此之快,電纜行業(yè)還是遇到了新一輪的危機(jī)。
這輪危機(jī)來自上游的銅業(yè)困局。
電纜產(chǎn)業(yè)鏈上游依次是銅礦采集、成品粗銅冶煉。中國銅原料稀缺,對于銅礦進(jìn)口具有很強(qiáng)的依賴性,因此使得銅冶煉企業(yè)嗅到了商機(jī),這類企業(yè)遍地開花。結(jié)果是一方面國際銅礦價格一路走高,從年初7100美元飆升至9500美元以上;另一方面是肆意膨脹的國內(nèi)銅冶煉企業(yè),通過低價惡性競爭,導(dǎo)致成品粗銅價格一路下跌。目前成品粗銅交易價格已低于進(jìn)口銅礦價格。這種價格倒掛,令多數(shù)銅冶煉企業(yè)生產(chǎn)即虧損,不得不限量生產(chǎn)或者干脆停產(chǎn)。
危機(jī)的最后接棒者,正是下游的電纜行業(yè),因?yàn)殡娎|行業(yè)的主材料正是成品粗銅。
蔣錫培對《經(jīng)理人》表示:“做為行業(yè)龍頭,遠(yuǎn)東有義務(wù)、有責(zé)任來改變電纜行業(yè)面臨目前的局面。”
抱團(tuán)共贏
《經(jīng)理人》:電纜行業(yè)產(chǎn)能過剩,企業(yè)的分散度高,在這種情況下,企業(yè)如何獲取市場?遠(yuǎn)東未來將如何對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合?
蔣錫培:除了上游問題以外,電纜行業(yè)應(yīng)該更關(guān)注自身問題的解決。為了能在招標(biāo)中順利勝出,不少電纜企業(yè)花巨資建了一種叫“立塔”的面子工程。這是一種生產(chǎn)超高壓電纜必備的生產(chǎn)設(shè)備,投資興建一個立塔,一般需要4000多萬元的資金,在電纜行業(yè),能生產(chǎn)超高壓電纜的企業(yè)都被看作是有實(shí)力、有技術(shù)能力的企業(yè)。但實(shí)際上,這些“立塔”卻大量閑置。
由于行業(yè)分散度過高,產(chǎn)能過剩已經(jīng)讓這個行業(yè)到了崩潰的邊緣。但我們卻看到,各地跑馬圈地上銅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的熱情絲毫沒有減少。面對動輒產(chǎn)值過百億、千億的大項(xiàng)目,各地趨之若鶩,并不考慮整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不堪重負(fù)。事實(shí)上,銅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩并不是最近幾年才出現(xiàn)的問題,早在2005年已經(jīng)是惡性競爭了,可時隔數(shù)年,為什么一些地區(qū)還在熱衷上馬新的項(xiàng)目呢?
窮則思變。作為下游的電纜企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了全行業(yè)60%的不合格率。這是一些企業(yè)的求生之路,可也是整個行業(yè)危機(jī)的開端。當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣,受害的一定是整個社會。只有鼓勵收購、兼并重組,把過剩的產(chǎn)能企業(yè)整合起來,才能拯救這個行業(yè)。電纜行業(yè)需要6000家嗎?最多600家就夠了。
《經(jīng)理人》:遠(yuǎn)東最近投資的“中國電纜材料交易所”、“電纜買賣寶”,這是否預(yù)示企業(yè)從制造向服務(wù)商轉(zhuǎn)型?
蔣錫培:電纜是國民經(jīng)濟(jì)的血脈或者神經(jīng);過去30年,盡管得到了發(fā)展,但是存在著巨大風(fēng)險(xiǎn),仍然讓業(yè)內(nèi)無比擔(dān)憂。像遠(yuǎn)東這樣的企業(yè),至少今年要做個一百幾十億的銷售,但要有幾十億的流動資金。我們通過去年的融資解決了這個問題,但大部分電纜企業(yè)未必能度過難關(guān)。
企業(yè)抱團(tuán)取暖非常重要,特別是民營企業(yè)之間,千萬不要你踩我、我踩你。整個行業(yè)互相促進(jìn)互相幫助,爭取共享競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。我們這次推出“中國電纜材料交易所”、以及“電纜買賣寶”B2B,就是希望用公平的市場交易機(jī)制,改變原來粗放的低價競爭,保證行業(yè)各電纜企業(yè)的營收。當(dāng)然,這兩個服務(wù)模式也剛剛開始運(yùn)作,遠(yuǎn)東希望與整個行業(yè)一起探索。
拿業(yè)績找銀行授信
《經(jīng)理人》:今年以來,央行不斷提高存款準(zhǔn)備金率,收緊流動性,這對遠(yuǎn)東集團(tuán)有什么影響?
蔣錫培:宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化牽動著每一個企業(yè)的神經(jīng)。電纜行業(yè)中大部分企業(yè)都需要貸款,且貸款比例非常高。因此銀根收緊對電纜企業(yè)的資金成本和發(fā)展非常有影響。另外,很多企業(yè)都國際化了,匯率的變化也會影響競爭。如何為企業(yè)營造一個好的外部環(huán)境,需要政府把握。不過,企業(yè)本身也要思考出路。
遠(yuǎn)東目前的主業(yè)是電纜、醫(yī)藥和房地產(chǎn)。三大主業(yè)遇到的問題各不相同——
電纜行業(yè)的問題是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不善、惡性競爭及原材料主要依賴于進(jìn)口等因素,日子日益難過,平均銷售利潤率目前已降到2%左右。因此很多中小企業(yè)如果沒有拿到貸款,將會出現(xiàn)停產(chǎn)、甚至倒閉。
醫(yī)藥行業(yè)受到宏觀政策的影響則非常正面,因?yàn)槿襻t(yī)療保障水平在提高,所以需求是剛性的,且每年增長20%?,F(xiàn)在政府還引導(dǎo)兼并收購,使相關(guān)企業(yè)競爭優(yōu)勢能更明顯。
地產(chǎn)業(yè)的沖擊不言而喻,但遠(yuǎn)東的地產(chǎn)業(yè)務(wù)剛剛做了5年,占遠(yuǎn)東的比重還不是很大,相對來說,房地產(chǎn)宏觀政策的變化還沒能影響到我們。
《經(jīng)理人》:和大型企業(yè)相比,大部分民營中小企業(yè)很難獲得銀行貸款,它們?nèi)绾紊媾c發(fā)展?
蔣錫培:民營中小企業(yè)需要資金、需要更多的資源是毫無疑問的,而且這樣的情況也長期存在。對于一個國家來講,從整體角度,所有的資源分配都是一個衡量標(biāo)準(zhǔn):無論是大企業(yè)還是小企業(yè),都要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值。
另外,民營中小企業(yè)一方面依靠政策的關(guān)愛、支持之外,更重要的還是立足于自身,至少在某個領(lǐng)域細(xì)分市場能夠領(lǐng)先,拿著優(yōu)秀的業(yè)績和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的優(yōu)勢去獲得銀行授信。
5次轉(zhuǎn)制
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