營銷作為一個職業(yè)，幾乎遍布所有經(jīng)濟體中。由于其職能的重要性，在各個單獨經(jīng)濟體中占據(jù)著重要地位，其重要性近幾年的權值還在增加。甚至一些政府、事業(yè)單位也引進具有營銷才能的人員進行“政府營銷”。營銷行業(yè)時間不長，但從業(yè)者甚眾，由于其工作的流動性和特殊性，也就形成了所謂的營銷江湖，江湖自有江湖的生存法則，這便產(chǎn)生了游離于組織外的一些習慣，這些習慣有些是背離組織宗旨和目標的不良習慣，筆者暫稱為陋習吧。本文并不是要披露什么，報什么潛規(guī)則，只是把不良陋習作為題目進行闡述，以引起營銷行業(yè)從業(yè)者自省，不然，把陋習作為經(jīng)驗和生存法則，那么留給個人的結果便是墮落。因一份工作而墮落，對于一個人的一生來講，絕對不值。

    營銷人員的收入構成可分為基本工資、業(yè)績獎金、出差補助、報銷等。“君子愛財，取之有道”，如果自己的收入來自于工資、獎金、補助倒無可厚非，但是，也有從報銷中想辦法這，這便是陋習。陋習區(qū)別于良好習慣最大的一點：良好習慣是需要毅力和時間來培養(yǎng)的，陋習則是學一次就上癮，而且不可自拔，愈陷愈深！報銷的無非是車票、住宿、電話費、客情費等。不少營銷人員就有買票據(jù)的習慣，乘車時，經(jīng)常會遇到問售票員要沒有時間、車次限制的手撕發(fā)票或者長票的人員，這些人員多數(shù)是營銷人士，在乘客的鄙視中，拿到票并小心保存。細想，這些票可二次報銷，也可以大充小報銷。住宿，各個公司都有最高標準，陋習的產(chǎn)生是如何少花銷多報銷，在賓館前臺結賬時，多要發(fā)票或者給賓館掏稅金購買，更有甚者，想法弄到A地到B地的往返車票和B地的住宿發(fā)票，睡在A地,憑空報銷。較文明者不違背自己良心，在住宿標準內(nèi)吃、住賓館，一些日常消費也記賬在房費上，在不超標的情況下合理報銷。最次者，當屬把賓館配套的洗浴中心小費也記在房費里。中國各大通訊公司的優(yōu)惠套餐服務給話費能報銷者提供了極大便利，一部電話繳費，幾部電話同時消費，還包括寬帶等優(yōu)惠，營銷人員的電話費水分便產(chǎn)生了。

    如果說，從公司的出差福利中想辦法增加自己的收入，倒也能理解，自己并沒有超過公司制定的標準，只是委屈自己節(jié)約而來的收入。但是利用職權來謀灰色收入，那就是陋習中的極品了。小者，客戶或者經(jīng)銷商登記的房間并付費，而發(fā)票卻留在營銷人員手里，或者客戶的宴請，發(fā)票交給營銷人員，而客戶付賬，他們卻給公司打報告以請客戶改善客情為名目報銷。嚴重者從公司爭取到的市場費用，不能100%投入市場，而是部分投入，中間與客戶協(xié)調(diào)好，直接吃費用的回扣，使公司的投入大打折扣。如果市場有人員支持，憑空掛幾個人員，固定的每月工資收入囊中，其收入甚至超過自己的工資。還有以自己收入差，工作辛苦為由，從自己客戶處索要一定數(shù)額的補助作為自己收入，當然，客戶也不吃虧，最終營銷人員會以其他費用作為給客戶的彌補。隱性者，把自己的親戚朋友安排到經(jīng)銷商公司上班，不受約束，自由散漫，輕松為他們謀利益，有時還可以把這些人員作為自己的商業(yè)情報來源，再者，也可以讓自己親戚做生意，作為經(jīng)銷商的下游客戶，既能拿到廠價，還沒有售后之憂，更沒有資金壓力，還可最大程度地享受公司促銷政策。

    由于營銷人員工作地特殊性，他們更多的以溝通交流來達到工作或者生意的目的，溝通離不開嘴，有嘴就離不開謊言和忽悠了。經(jīng)常是滿嘴跑火車，不著邊，對于市場問題，沒有解決能力，卻有忽悠經(jīng)銷商的膽量。在沒有把握的情況下，盲目承諾，事后卻概不承認，最后以工作調(diào)動為由，作為問題留給后來者，后來者接手市場，若前任沒有離職，還是繼續(xù)忽悠，經(jīng)常的說辭是想辦法解決，事實卻一拖再拖，若前任離職，則一切責任推給前任，自己倒落個干凈，在經(jīng)銷商角度則白受損失，并振振有詞：“公司沒有簽呈，怎么能私自執(zhí)行？這個損失公司沒有辦法！

”謊言是經(jīng)常性的陋習，利用謊言對市場棘手問題大多會采取托的原則，他們相信“時間換空間”的原則，相信時間可以解決一切問題，想法方設法采取一切措施拖延，結果貽誤戰(zhàn)機，使品牌的正常競爭力大打折扣。還有一部分營銷人員人品較差，沒有成就市場的能力，卻有結結實實混日子，亂戳是非的能力。上對公司把自己的主觀情緒作為對客觀市場的判斷，上報不利經(jīng)銷商的信息，在公司高層造成經(jīng)銷商基本情況判斷的錯誤。如：經(jīng)銷商運營能力差，資金不足，經(jīng)營競品，不配合工作等等，一方面讓公司感覺到市場的因為經(jīng)銷商問題而產(chǎn)生的困難，二者也為經(jīng)銷商投訴提前打下輿論伏筆，而自己還是該咋舒服咋來，通過公司公關活動來年離開該區(qū)域則萬事大吉。

    職場如政界一樣，牽扯到職場政治。在營銷界，有一種人是整天看著忙乎做報表，且報表極其詳盡自己的工作內(nèi)容，而實質是如寫劇本，閉門造車的成果，具體到工作中是不作為！核心心思是在公司拉幫結派，結黨營私，以取得職場上的不倒翁地位，以青春的廉價來混日子，混工資，混差費！在成熟市場，這種日子倒也混得滋潤，在待開拓市場，則想辦法調(diào)離。由于營銷的管理層級明確，營銷人員都有自己職位權力，這種權力的濫用便滋生了官僚和腐敗，官僚的體現(xiàn)很明顯，對待下屬因擁有任免權力，下屬自然逢迎阿諛，官僚者自我感覺比個省長還要滋潤，毫不手軟收受下屬的禮品賄賂，接受下屬的宴請，培養(yǎng)“自己人”，提拔心腹，打擊異己。出行時，前呼后擁，官場的一套在此表現(xiàn)的淋漓盡致。一次，某品牌總監(jiān)浩浩蕩蕩一行去某超市視察，超市工作人員看其陣勢以為是市里領導檢查，等弄清楚，虛驚一場！腐敗在營銷行業(yè)比較普遍，每年合同續(xù)約時，部分有權力者會慫恿下屬向經(jīng)銷商收錢，如果要簽約，便要上貢多少錢，如不交，便以更換經(jīng)銷商為威脅，還有拿著合同返點要回扣的，無奇不有，花樣百出。違背公司原則，出賣公司利益，非法報銷經(jīng)銷商費用而贏得個人利益，或者參股經(jīng)銷商公司，只賺不賠！其腐敗程度可和民國時期的國民政府相比。

    對于營銷人員的監(jiān)管，各個公司各有招數(shù)，但總管不了營銷人員出外時的一切。兼職者有之，收受傭金者有之，私自經(jīng)營者有之。有些人員的生活習慣也因此而改變了，晚上困得不行才睡覺，早晨睡到自然醒，名勝景點巡查市場，麻將桌上辛苦工作，酒桌上布置工作，洗浴中心出思路，睡在家里出差，電話遙控，QQ指揮，這些行為已成為行業(yè)盡知的陋習。

    營銷職業(yè)是一個相對比較自由的職業(yè)，在這個行業(yè)中，濁者自濁，清者自清，但不可清者入濁，自毀人品，甘愿墮落。當然，經(jīng)濟體的管理者們也不能一味地追求業(yè)績而漠視陋習的存在，從管理角度盡量設置相關規(guī)定，樹立正氣，打擊陋習。但從根本上來說，還在于自己的人品塑造和修養(yǎng)提高。人的一生，要走的路很長，萬不可因陋習而自毀前程。

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