新品上市成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
作者:榮振環(huán) 154
5、 把握關(guān)鍵
有了這些,需要開展市場營銷,此時(shí)重要把握關(guān)鍵人、關(guān)鍵渠道、關(guān)鍵策略。
要思考:我的意見領(lǐng)袖在哪里?
圍繞目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),我的關(guān)鍵渠道在哪。我有哪些關(guān)鍵策略能夠幫我最大限度地收獲客源。
說完這五個(gè)方面,我舉了一個(gè)案例。美國CNN的案例。
1、 確定目標(biāo):
在80年特納創(chuàng)辦CNN時(shí),美國三大電視網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入人心,特納從他們的弱點(diǎn)入手。當(dāng)時(shí)的電視廣播網(wǎng)是五花八門,既有連續(xù)劇、又有體育節(jié)目、還有新聞,但新聞就播兩次早上5點(diǎn),晚上7點(diǎn),這樣人們看實(shí)時(shí)的新聞就受時(shí)間限制,特納想為喜愛看新聞的觀眾成立一個(gè)新聞臺(tái)。目標(biāo)客戶非常明確,喜歡看新聞的觀眾,目前的電視臺(tái)無法滿足他們的需求。
2、 整合資源
特納原來做廣播和廣告的,沒有人才,沒有電視頻道。
于是特納首先就是找人和找渠道。
當(dāng)時(shí)有一個(gè)叫做里斯·舍恩菲爾德的人,當(dāng)時(shí)被稱為“電子新聞教父”,是一位狂熱的新聞行家里手。23年的電視新聞從業(yè)經(jīng)歷,使他在電視新聞圈中積累了大量的人脈、電視新聞制作經(jīng)驗(yàn)、衛(wèi)星知識(shí)、新聞資源共享的路徑等等,更重要的是他對(duì)新聞的激情和夢(mèng)想,一心想在新聞?lì)I(lǐng)域大展拳腳,苦于沒有平臺(tái)。
于是泰德向其發(fā)出的合作信息“我想做一個(gè)24小時(shí)滾動(dòng)播送新聞的電視網(wǎng),你愿意和我一起干嗎”的時(shí)候,里斯說:“我已經(jīng)等了20年。”特納沒有電視行業(yè)經(jīng)驗(yàn),但他知道誰有,于是里斯成為CNN的首席執(zhí)行官。
這讓我想起喬布斯邀請(qǐng)百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時(shí)所說的話“你想改變世界,還是想賣一輩子汽水?”從對(duì)方的夢(mèng)想激發(fā),是整合人脈資源的關(guān)鍵。
之后,特納又尋找一個(gè)閑置的有線頻道,將之買下,每半個(gè)小時(shí)播出新聞,而且每次還有更新。
擴(kuò)展閱讀
小店管人的五個(gè)基本點(diǎn) 2024.01.08
這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來是因?yàn)槊Σ贿^來,才開始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了,外請(qǐng)的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。
作者:潘文富詳情
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:數(shù)字化轉(zhuǎn)型的10個(gè)關(guān) 2023.10.27
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)?我們認(rèn)為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是,在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中,以數(shù)據(jù)的自動(dòng)流動(dòng)化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構(gòu)建企業(yè)新型競爭優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前,全球信息通信技術(shù)正進(jìn)入技術(shù)架構(gòu)大遷
作者:王京剛詳情
經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯 2023.10.08
關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題,先說兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛腦,老板自己主觀上喜歡,覺得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒有
作者:潘文富詳情
×××參芪飲料上市及招商方案 2023.04.06
×××之一:上市計(jì)劃 一,×××參芪飲料之目標(biāo)消費(fèi)群體 根據(jù)×××產(chǎn)品的特點(diǎn),消費(fèi)人群鎖定在: ?。?,老板、成功人士及白領(lǐng)收入者 ?。病∮惺人?、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康
作者:金迪詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1487
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38