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新品上市成功的五個關鍵點

前幾天幾個老板請我喝茶，其中一個要上馬一項新的業(yè)務。讓我?guī)退衙}。人家剛讀了EMBA，我沒從內外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、保障體系等傳統(tǒng)的咨詢架構和他講。而是給他講了做一個成功企業(yè)的5個方面：確定目標、整合資源、抓住機會、形成優(yōu)勢、把握關鍵。

他們產(chǎn)生了濃厚的興趣，聽后有種茅舍頓開的感覺。其實，這個過程中，我結合這5點給他講了一個案例，也算是一個故事，這個故事活化了這五個方面，讓枯燥的內容有了趣味。

下面我結合這個故事，把這五個方面給大家串一遍。

1、確定目標

為什么講要確定目標，有目標不盲目。這里重點是你企業(yè)的目標。能有規(guī)劃做好，如果沒有明確的目標，也別太在意，你千萬別聽一些成功人士忽悠你，好像沒有目標就等于完蛋。鄧小平還講過摸著石頭過河呢。沒有企業(yè)目標，你一定要有產(chǎn)品的定位，即找準你的目標客戶群。這個很關鍵。

所以，無論你上新項目，還是做一個新公司，第一要搞明白的是，誰是我的客戶。

這個目標是最重要的。其他的“做一個百年企業(yè)”，“做行業(yè)老大”，這種目標都不如“定好目標客戶，明確企業(yè)干什么不干什么”實在。

2、整合資源

我有一個觀點，白手起家不等于從零起步，白手起家我支持，從零起步基本上等于蠢的要死。市面上到處是已經(jīng)被實踐證明過的成功方法，到處存在尚未被有效整合的資源，你干嘛吭哧吭哧的從零做起。物質為零，更需要你嫁接智慧，從高起點起步，看有哪些資源我可以整合和利用，為我創(chuàng)造價值。記住：資源不在擁有，而在掌控。

3、抓住機會

有了目標，要看針對目前的目標客戶群，我有哪些機會。市場間隙你要找到。

這個機會要立足你的優(yōu)勢，市場的需求和對手的不足三個維度。

說的白一點：你容易做到，市場有需求，對手不易做到或尚不能滿足客戶，這就是你的優(yōu)勢，做好了就是你的核心能力；

4、形成優(yōu)勢

要形成別人無可替代的資源，或者是別人拿不走的身份和品牌地位。

讓你成為某個關鍵詞的代名詞。一提到某某就會想起你，這種心智關聯(lián)捆綁就為你創(chuàng)造無法撼動的優(yōu)勢。

五個新品關鍵上市成功

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