5、以明確引導(dǎo)開(kāi)始。首先在問(wèn)卷開(kāi)始時(shí)提供給受訪者（業(yè)主）簡(jiǎn)要的說(shuō)明，主要說(shuō)明調(diào)研意義、內(nèi)容和選擇方式等，以消除被訪者的緊張情緒。問(wèn)卷的說(shuō)明要力求言簡(jiǎn)意賅，文筆親切又不太隨便。下面舉個(gè)實(shí)例加以說(shuō)明:我們受XX公司委托進(jìn)行“物業(yè)服務(wù)內(nèi)容與質(zhì)量”問(wèn)卷調(diào)查，旨在了解廣大業(yè)主在這方面的需要，以期為您提供更好的服務(wù)。您的回答無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，只要能真正反映您的想法就達(dá)到我們這次調(diào)查目的。希望您能夠積極參與，我們將對(duì)您的回答完全保密。調(diào)查會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的配合和支持。
    6、有力的結(jié)束語(yǔ)。一般采用三種方式結(jié)束問(wèn)題：第一種再次感謝。比如：“再次感謝您對(duì)我們工作的支持！您的答案對(duì)于我們改進(jìn)工作非常重要！”等；其次是開(kāi)放式結(jié)尾。提出本次調(diào)查研究中的重要問(wèn)題，在結(jié)尾安排一個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題，以了解被訪者在標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題上無(wú)法回答的想法。比如“您選擇物業(yè)公司的最重要標(biāo)準(zhǔn)是？“第三種為引導(dǎo)式。請(qǐng)對(duì)方提出有關(guān)本次調(diào)查的建議和意見(jiàn)。此類(lèi)型多采用開(kāi)放式問(wèn)題，比如：“您認(rèn)為本次調(diào)研如何進(jìn)行將會(huì)更為有效？”
    7、提出具體問(wèn)題。泛泛而的問(wèn)題對(duì)調(diào)研沒(méi)有太大幫忙。例如：“你認(rèn)為本樓目前的管理怎么樣？”這樣的問(wèn)題就很不具體，很難達(dá)到想了解被訪者對(duì)目前物業(yè)管理狀態(tài)是否滿意的目的，應(yīng)把這一類(lèi)問(wèn)題細(xì)化為具體詢問(wèn)關(guān)于物業(yè)服務(wù)的價(jià)格，響應(yīng)速度，服務(wù)質(zhì)量等方面。
    8、避免無(wú)意義問(wèn)題。問(wèn)卷中問(wèn)題的設(shè)計(jì)要盡量做到一個(gè)問(wèn)題了解一個(gè)點(diǎn)，除此之外要避免無(wú)意義中的問(wèn)題。這方面比較著名的例子是在員工福利調(diào)查中設(shè)置“您對(duì)自己目前的薪水滿意嗎？”得到的回答超過(guò)90%都是不滿意。如此設(shè)計(jì)的問(wèn)題并沒(méi)有觸及問(wèn)題的本質(zhì)——對(duì)薪酬不滿意背后的原因是什么？自己能力不行，還是公司有眼不識(shí)才。物業(yè)公司調(diào)查問(wèn)題中“您認(rèn)為物業(yè)費(fèi)應(yīng)該收多少錢(qián)每平米”也屬于無(wú)效問(wèn)題，多數(shù)業(yè)主都會(huì)填“應(yīng)該免收物業(yè)管理費(fèi)”。有效的設(shè)計(jì)方法應(yīng)該是“您認(rèn)為基于目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)應(yīng)該提供哪些基礎(chǔ)性服務(wù)？”
    基于以上8點(diǎn)的問(wèn)卷調(diào)查可以讓物業(yè)公司更準(zhǔn)確掌握客戶需求，從而有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。
    最后，筆者想強(qiáng)調(diào)“基于有效供給能力的市場(chǎng)調(diào)研才有真正的意義與價(jià)值。”物業(yè)公司拓展市場(chǎng)時(shí)，在問(wèn)卷調(diào)查了解業(yè)主需求的同時(shí)還應(yīng)檢查自己能提供服務(wù)的能力，即我們能做什么。除日常管理型服務(wù)（比如：設(shè)備日常養(yǎng)護(hù)、安全保衛(wèi)），是否具備提供一些特約型服務(wù)的能力（比如：送奶送報(bào)、訂票送票等）。更主要的是我們是否具備相關(guān)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，可以在條件缺乏的地方快速組織相關(guān)資源，讓物業(yè)管理能真正高效快速地為業(yè)主服務(wù)，所謂“打鐵還要自身硬”。

作者系正略鈞策管理咨詢顧問(wèn)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)務(wù)必注明公司及作者名稱(chēng)，如需采訪、約稿，請(qǐng)聯(lián)系010-59082963/2979。

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