營(yíng)銷高手巔峰十招
作者:張景權(quán) 236
對(duì)于沒從事銷售工作的人來說,銷售這個(gè)工作,很多人避之若虎,太有挑戰(zhàn)性,不穩(wěn)定,壓力大,總要在挑戰(zhàn)中前進(jìn)等等,似乎是這個(gè)世界比較難做的工作之一,而對(duì)于銷售行業(yè)的精英來說,銷售工作的樂趣卻是很多很多,因?yàn)殇N售工作是一項(xiàng)通往夢(mèng)想的工作,一個(gè)和企業(yè)家與老板站在同一起跑線的工作,對(duì)于強(qiáng)者來說,這個(gè)舞臺(tái)是不能用任何物質(zhì)來衡量的,大浪淘沙的過程,盡展豪杰風(fēng)采,就是這無盡的“魔力”驅(qū)使一代又一代營(yíng)銷人走進(jìn)銷售,走向成功,成就輝煌。
業(yè)內(nèi)人士拼的是業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)的來源出自經(jīng)驗(yàn),這些對(duì)于新人來說是通向成功最大的阻力,怎樣才能找到最近的捷徑,快速成為營(yíng)銷談判高手,成就一番事業(yè),我想每一個(gè)銷售人員都是期待已久。
萬事都有他的規(guī)律性,20年?duì)I銷管理過程中,無數(shù)業(yè)務(wù)人員在筆者的指導(dǎo)下完成了從陌生到熟悉,從熟悉到成就的過程,很多人現(xiàn)在都是營(yíng)銷行業(yè)的中高層管理者,所以營(yíng)銷高手是可以迅速練成的,下面我就來闡述營(yíng)銷高手談判中最重要的10大要素
第一自信(膽量)
自信對(duì)于業(yè)務(wù)人員至關(guān)重要,中華武術(shù)中有句諺語(yǔ)叫一膽二力三功夫,說的就是先得有膽量和對(duì)手對(duì)決,沒了自信和膽量,再好的技術(shù),也不能創(chuàng)造成功,相信自己,相信自己能行!所以自信是我們做事的第一要素,也就是亮劍中說的,遇見對(duì)手要敢于亮劍,就算戰(zhàn)死雖敗猶榮!看看今天的成功者哪一個(gè)不是充滿著自信?開始覺得不行那就先從自大做起吧
第二技術(shù)(產(chǎn)品知識(shí))
一定要對(duì)自己所從事的事業(yè)了如指掌,特別是細(xì)節(jié),談判中任何的細(xì)節(jié)對(duì)于對(duì)手來說都是權(quán)衡能否合作的因素,對(duì)手在你談判的過程中,來了解你的做事風(fēng)格,態(tài)度,從而推測(cè)企業(yè)的實(shí)力背景是否與你說的一致,所以技術(shù)一定要過關(guān),簡(jiǎn)單的方法就是背誦,倒背如流的話我相信沒人可以在技術(shù)層面戰(zhàn)勝你,你的勝算就多了一份
第三布局(談判流程)
為了使談判更利于自己,應(yīng)該在談判前布局,從談判地點(diǎn),到談判時(shí)間,從談判中的環(huán)節(jié),到談判的流程,你可以自己去設(shè)計(jì),本著一個(gè)指導(dǎo)方針就是,自己能夠特別放松,而對(duì)手由于對(duì)于上訴條件的陌生,在談判中就會(huì)比較被動(dòng)很難放的開,一句話,準(zhǔn)備了就可以贏得沒準(zhǔn)備的人
第四吸引(話術(shù))
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