有一道生趣盎然的數(shù)學(xué)題曾經(jīng)伴隨了幾代人的童年。這道題是這樣說(shuō)的，雞和兔關(guān)在同一個(gè)籠子里，已知雞和兔共15只，又?jǐn)?shù)了數(shù)籠子里的腳共40只。問，多少只雞，多少只兔？這就是著名的雞兔同籠問題。　　
　　這個(gè)題目最常規(guī)的解法是，運(yùn)用二元一次方程，分設(shè)未知數(shù)，根據(jù)題設(shè)條件列出兩個(gè)等量關(guān)系然后求解?！　?/p>

　　我最新學(xué)會(huì)的解法是這樣子的：讓籠子里的雞和兔子都抬起一只腳，那么籠子里還剩40-15=25只腳，保持原姿勢(shì)不動(dòng)，讓動(dòng)物們?cè)偬鹨恢荒_，因?yàn)殡u只有兩只腳，那么此時(shí)所有的雞都一屁股坐在了地上，還剩25-15=10只腳在站著，這些腳當(dāng)然都是兔子的，所以兔子有10÷2=5只，雞自然是15-5=10只。　　

　　看過這個(gè)演算過程，我想，很多人眼前浮現(xiàn)出的不是算術(shù)等式，而是一排坐在地上的雞，雞腳朝天。如果你愿意，你完全可以把他當(dāng)做營(yíng)銷From EMKT.com.cn模型——從數(shù)學(xué)模型轉(zhuǎn)化來(lái)的營(yíng)銷模型。假如兔子是你的顧客，怎么把他們從一群雞當(dāng)中挑出來(lái)?！　?/p>

　　有能力實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就已經(jīng)是好商業(yè)模式的開端。就像近期我們?yōu)槟掣叨吮＝∑愤M(jìn)行的策劃，通過不同的夜生活習(xí)慣，很精確的把目標(biāo)全給挑了出來(lái)，進(jìn)行集中搞掂，大大節(jié)約了傳播與渠道成本，并實(shí)現(xiàn)了交易難度的大幅度降低?！　?/p>

　　能挑出來(lái)只是第一步，假如現(xiàn)在你的顧客就站在眼前，西裝革履，衣冠楚楚。怎么把他并不需要的一杯水賣給他？　　

　　你可以通過苦口婆心的勸說(shuō)讓他意識(shí)到多喝水對(duì)健康的好處，美容、稀釋血液、排毒等等，都是賣點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)，就是這么干的?！　?/p>

　　當(dāng)然，也可以免費(fèi)給他提供五香花生米或咸瓜子，并陪他聊聊天什么的。一會(huì)兒等他渴了，自然想要那杯水。　　

　　最極端的，還可以把他的領(lǐng)帶扯過來(lái)用火機(jī)點(diǎn)著。然后高價(jià)把那杯水賣給他。　　

　　不考慮其它因素，最后一種模式利潤(rùn)最大，見效最快。不要就事論事鉆牛角尖，這個(gè)例子只是個(gè)比方。那么，對(duì)于眼前不景氣的銷售額，你有否想過你屬于哪一種模式？如果不能把你顧客的心點(diǎn)燃，使他迫切的掏錢滅火，銷售有什么樂趣可言？　　

　　好的商業(yè)模式，很多時(shí)候?qū)οM(fèi)者而言是一種圈套，這并不意味著要去坑他們。這就好比，男人性饑渴時(shí)，無(wú)比的想要去嫖，此時(shí)條件具備，三五百就成交了。完事之后，無(wú)比后悔，覺得不值。再過三五日，精蟲上腦，仍復(fù)如是。即使顧客購(gòu)買后會(huì)覺得貴了或者怎么樣，只要你甜蜜的圈套到位，下次他仍好了傷疤忘了疼?！　?/p>

　　怎么讓令你不爽的人主動(dòng)踩屎？　　

　　成人可能想很久想不通，小學(xué)生就有辦法。在地上攤開報(bào)紙，拉屎其上，里外三層包好，放在訓(xùn)導(dǎo)主任家門口一把火點(diǎn)著，摁門鈴后逃之夭夭。主任出來(lái)一看無(wú)人，再看家門口地下著火冒煙，毫不猶豫跺腳猛踩，只踹得稀屎飛濺?！　?/p>

　　其實(shí)，這就是商業(yè)。

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