據(jù)統(tǒng)計(jì)，狼群在十次狩獵中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失敗率。但在狼族的詞典中，永遠(yuǎn)沒(méi)有“失敗”和“放棄”，狼族通過(guò)不間斷的訓(xùn)練、準(zhǔn)備、計(jì)劃、溝通與行動(dòng)演練，永遠(yuǎn)為勝利做準(zhǔn)備，正是有了這種精神，狼才能在險(xiǎn)惡的環(huán)境中生存，才成為陸地上食物鏈的最高單位之一。當(dāng)前，我們面臨的處境與狼的生存環(huán)境頗為相近。如果我們只會(huì)抱怨客觀環(huán)境的惡劣和現(xiàn)實(shí)條件的不足，把困難當(dāng)成借口，把逆境當(dāng)成魔鬼，無(wú)力承擔(dān)失敗，缺乏不斷嘗試的勇氣和耐性，更不知道如何從逆境中奮起，必將在逆境中泯滅！被人稱為“血膽將軍”的巴頓，在有人問(wèn)他在開(kāi)戰(zhàn)之前是否感到恐懼時(shí)，他說(shuō)：“有，我常常在重要的戰(zhàn)斗前，甚至在交戰(zhàn)中發(fā)生恐懼。但是，我決不向恐懼屈服。”作為華興市場(chǎng)人要從狼的生存法則中受到啟發(fā)，也許你會(huì)在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中失敗，但絕對(duì)不能丟失信心，一旦產(chǎn)生對(duì)對(duì)手的恐懼，再也沒(méi)有了戰(zhàn)勝對(duì)手的機(jī)會(huì)。

 

　?。ㄋ模├堑膱F(tuán)隊(duì)協(xié)作、勇于競(jìng)爭(zhēng)

 

　　狼席群居，群而發(fā)之，群而進(jìn)之；目標(biāo)出現(xiàn)，群而功之。狼對(duì)于目標(biāo)之攻擊，常在群首號(hào)令之前，便序而不亂，各自心領(lǐng)神會(huì)、配合默契，各施其職，有條不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避實(shí)就虛，助攻者蠢蠢欲動(dòng)，后備者嚎叫助威……組織之嚴(yán)密人所難及，協(xié)作之精神更讓人贊佩不已。狼群的作戰(zhàn)特點(diǎn)展示了個(gè)體與團(tuán)隊(duì)、差異與適應(yīng)的完美結(jié)合，一個(gè)目標(biāo)、一種聲音，多個(gè)個(gè)體、差異分工。我們都是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一份子，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成績(jī)是每一個(gè)華興市場(chǎng)人共同拼搏創(chuàng)造得來(lái)的；但在這個(gè)整體中，你也必須保持自己的風(fēng)格和獨(dú)特性，否則你沒(méi)有存在的價(jià)值，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)必將失去戰(zhàn)斗力和活力，丟失靈魂。狼絕不認(rèn)為人給的食物是施舍的，它天然地認(rèn)為那是自己拼斗來(lái)的，在營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)中沒(méi)有施舍的說(shuō)法，只有血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永久的藍(lán)海，只有永久的紅海！

　　二、打造華興銀行狼性營(yíng)銷隊(duì)伍

　　營(yíng)銷呼喚狼性，是因?yàn)樵诶堑纳砩嫌兄B強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的戰(zhàn)斗欲望；有著永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神；有著所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；有著優(yōu)勝劣汰、適者生存的競(jìng)爭(zhēng)法則；有著忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神。只有先成為狼，我們才有資格與狼共舞，為夢(mèng)想而成為狼，為榮譽(yù)而成為狼。要打造華興狼性營(yíng)銷隊(duì)伍，必須做到：

 

　?。ㄒ唬├切誀I(yíng)銷。要學(xué)習(xí)狼的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全面推行的“總行搭臺(tái)、分行唱戲、客戶經(jīng)理落地”營(yíng)銷新模式，既要強(qiáng)調(diào)整體協(xié)同，又要體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異，形成具有華興銀行特色的區(qū)域發(fā)展思路?？偡中惺袌?chǎng)部門要以“客戶為中心”，緊緊圍繞客戶需求，通過(guò)主辦“IPO企業(yè)金融服務(wù)報(bào)告會(huì)”、“小企業(yè)成長(zhǎng)金融論壇”、“地方商會(huì)聯(lián)誼會(huì)”、“商圈金融綜合服務(wù)聯(lián)誼會(huì)”、戰(zhàn)略合作簽約儀式和新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，強(qiáng)力推廣各項(xiàng)金融服務(wù)方案?？偡中挟a(chǎn)品經(jīng)理務(wù)必深入市場(chǎng)、深入客戶，多調(diào)研，多總結(jié)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，為客戶量身打造專業(yè)化、系統(tǒng)化的金融服務(wù)產(chǎn)品，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的金融服務(wù)方案。一線客戶經(jīng)理要像狼一樣死死盯住我們的目標(biāo)，充分收集客戶信息，激發(fā)客戶購(gòu)買我行產(chǎn)品的沖動(dòng)，選擇最佳時(shí)間，果斷出擊，把客戶需求變成真實(shí)購(gòu)買力。

 

　　（二）狼性執(zhí)行。什么叫狼性執(zhí)行呢？大家知道，軍隊(duì)是世界上最強(qiáng)大的組織，其因就在于它有嚴(yán)厲的軍規(guī)和對(duì)命令的堅(jiān)決服從，讓組織獲得了方向一致、行動(dòng)一致的執(zhí)行力。這就是狼性執(zhí)行。所以，狼性執(zhí)行就是對(duì)命令的堅(jiān)決服從和高效執(zhí)行，提供結(jié)果上的堅(jiān)定不移的服從。10月22日，我在總行市場(chǎng)條線第11次聯(lián)席會(huì)上提出華興市場(chǎng)人的“三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意”，希望市場(chǎng)條線嚴(yán)格執(zhí)行。

 

　　1.三大紀(jì)律

 

　　第一大紀(jì)律：堅(jiān)定執(zhí)行。一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，步調(diào)一致得勝利。規(guī)則是現(xiàn)代文明的標(biāo)志；決策前群策群力，決定后百分百執(zhí)行；明確位置，完成任務(wù)。

 

　　第二大紀(jì)律：結(jié)果說(shuō)話。有結(jié)果就是有能力，沒(méi)結(jié)果就是沒(méi)能力；行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果，90％的失敗在于沒(méi)有堅(jiān)持到底。

 

　　第三大紀(jì)律：公私分明。愛(ài)崗職責(zé)要堅(jiān)守，敬業(yè)不損公司利。選擇華興就是選擇責(zé)任，要處處維護(hù)華興利益；不侵占華興財(cái)物，不損害華興利益。

 

　　2.八項(xiàng)注意

 

　　第一項(xiàng)注意：堅(jiān)守崗位。按本色做人，按角色做事，把自己變成組織需要的人。

 

　　

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